如何做好寿险营销组织发展.pptxVIP

如何做好组织发展;;若能参悟为何，;从你的行为看你的思想从你的结果看你的企图;快乐的秘诀： 不是做自己喜欢的事， 而是去喜欢自己做的事！ ;人必须要选择，其实不选择也是一种选择，只是选择后要承担责任和结果。 注意力在哪里，成就就在哪里。 ;愚昧 就是用同样的想法，采取同样的行动，处理同样的事情，却期望得到不同的结果。 ;人的不同在于面对同样问题时的差别 每一种观念都会影响我们的行动和结果 ;山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花 ;心态八大基石; 人寿保险是接近生命的事业； 生命中最重要的需求是：爱、关怀、付出、 分享、尊严； 成功来自团队的共同努力； 走到一起只是开始，团结在一起算是进展， 协作在一起便是成功！ ;;增员;为何增员？;人力对组织发展的重要意义;每个寿险单位急需的是什么？;晋升≠增员增员是为了扩大组织;如何推动增员？;增员的程序;增员失败与流程有关;哪些特性可显示出胜任寿险工作;哪些特点显示出胜任这项工作？;增员不断地找出符合基本条件的人吸引他们来参加与选才的过程;增员过程;增员面谈前的准备;面谈要素 ;增员前的评估;首次增员面谈（搅动问句）;增员的来源 ;建立增员档案;建立增员档案 (续);首次电话约访（直接约访篇）;首次电话约访（缘故篇） ;为何要这样？何谓选择？