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国内保险营销模式的创新策略研究 国内保险营销模式的创新策略研究 【摘要】本文通过对国内保险营销的主要模式进行分析，找出现有模式存在的问题，提出保险营销模式的创新策略，主要包括：联手打造“保险超市”，创新“保险连锁店”服务，采取“方案营销”策略等。 　　【关键词】保险；营销模式；创新 　　现阶段，国内的保险业的发展仍处于萌芽状态，特别是关于保险营销模式的探索更是处于初期阶段。大多数保险公司的营销，都还处在一种推销或者说从推销向营销转变的过程之中，旧营销观念受到冲击，新的营销观念正在形成，那么，关于保险营销模式创新策略的问题也就提上了日程。本文从以下几个方面展开研究： 　　一、当前我国保险公司采用的主要营销模式 　　1.公司业务型 　　公司业务型，俗称“大项目型”，依靠公司在编的外勤人员展开保险的营销工作，他们推动的是集团业务和大项目业务。营销人员除享有底薪和福利之外，还可以根据销售业绩来提成。总体看来，这类渠道业务大概占到了业务总量的20%。 　　2.银邮兼代型 　　银邮兼代型，即保险公司与银行、邮政等金融机构签订兼业代理协议，通过这些兼业的代理网点来展开保险业务，这些业务主要营销分红型的保险产品，包括五年期的业务、长期个人业务以及风险保障类产品等等。当然，银邮代理机构会从业务量中提取约定的手续费用。目前，该类渠道业务大概可以占到总体业务量的25%。 　　3.个人营销