谈判要点讲义-精品课件 .pptxVIP

谈判要点;常见的四种谈判类型 一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢 事。 驴;我驴，我怕谁！;二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人 羊;狼的美餐;三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。 狐 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:31:2918:31:2918:316/18/2021 6:31:29 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:31:2918:31Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:31:2918:31:2918:31Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:31:2918:31:29June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:31:29 下午18:31:296月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:31 下午6月-2118:31June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:31:2918:31:2918 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:31:29 下午6:31 下午18:31:296月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;乌鸦大嫂的故事;四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。 枭;谈判高手;案例一：十七头骆驼的故事 案例二：谈判时带上一份三明治 案例三：俄罗斯农妇与智者;测试一：面对艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。 1、对 2、错;一、寸步不让，除非交换; 测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是： 1、对 2、难以肯定 3、 错 ;二）谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。 1、????????? 对 2、????????? 错 3、????????? 要看事实指的是什么;三）要是对方不接受我的合理建议，我可以拨腿离开谈判桌。 1、 对 2、 错 3、?也许;二、谈判的目的不是“取胜”而  是“成功”;测试三：（一）你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16。5万并付现金，此时你将： 1、二话不说，立即成交。 2、?请他等广告刊出后再谈 3、?再讨讨价;二）你想买汽车，正好广告有一辆15