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中粮美特营销管理现状诊断;目录;一、营销诊断主要总结:;;一、营销诊断主要总结:;二、营销诊断思路(1234模型):;二、营销诊断思路(1234模型):;三、精神载体——企业营销文化: 1、企业营销发展三阶段;三、精神载体——企业营销文化: 2、营销三阶段对公司营销战略影响:;三、精神载体——企业营销文化: 3、资源与营销精神载体的匹配;; 1、营销宏观环境分析:;营销政治法律环境;营销经济环境;营销自然技术环境;营销人口社会环境;2、营销中观环境分析;;;;;3、营销管理系统分析;;营销组织执行系统 目前组织系统:; 现状描述:;诊断建议:;
诊断建议:
1、公司根据需要,在条件成熟时建立MIS系统;
2、建立及时的信息反馈系统;
3、搞好产、存、销一条龙系统,达到信息流畅;
4、搞好部门之间、人员之间、公司之间的信息沟通系统。
;
诊断建议:
1、建立严格的考核体系;
2、合同评估体系目前运作良好;
3、应收帐款控制体系比较健全;
4、公司在激励方面需要进一步加强,充分挖掘人员潜在积极性。
;4、营销组合分析;4.1、产品市场分析;4.2、销售渠道分析;4.3、促销分析;4.4、价格分析;;;;
;;
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;;;;
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;;;五、营销实施——营销人员素质:;
;人员素质诊断与分析:;六、实效功能——营销业绩分析;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理; 诊断分析与建议:
1、根据市场特点,成立大客户拓展部,是公司营销战略的一次胜利,重点客户团队由商
务代表、技术专家、高管人员及客户经理四人组成,原则上要求每月拜访一次,高管人员拜访
计划与频率有月度考核;
2、公司领导和其他部门人员积极接近客户,疏通关系,为争取大客户创造良好环境;
3、开发的效率偏低,真正成功地开发大的客户不多;
4、大客户拓展部与营销部门经理在大客户开发的程序、管理、维护、交接等方面有重叠、
模糊、责任不清的地方;
5、大客户开发的管理制度不完善(比如开发目标、绩效考核、客户分类管理方面等);
6、沟通技巧和业务技能方面的培训。
;七、相关问题分析2——海外市场开拓:
;七、相关问题分析3——流程速度整合:;七、相关问题分析3——流程速度整合:;七、相关问题分析3——流程速度整合:;七、相关问题分析3——流程速度整合:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;七、相关问题分析4——营销模式创新:;;
;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Saturday, January 9, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:01:2513:01:2513:011/9/2021 1:01:25 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2113:01:2513:01Jan-2109-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13:01:2513:01:2513:01Saturday, January 9, 2021
13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2113:01:2513:01:25January 9, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first t
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