[企业管理]企业微利时代如何成长商业模式创新转型.pptxVIP

商业模式创新\转型;李振勇简历;中国企业家联合会咨询委员会执行委员 《中国人才》杂志理事 浙江湖南商会顾问 深圳民企协会顾问 广东高新技术企业家协会顾问 中国电子进出口总公司顾问 天通股份（600330）顾问 泰钢集团顾问 贝发集团顾问 千喜鹤集团顾问 盾安集团顾问 清华大学、北京大学、浙江大学EMBA\总裁班教授 中科智集团董事 北京聚智共达管理咨询公司董事长兼首席咨询 擅长资本运作、商业模式设计、融资模式设计、赢利模式设计、战略规划、市场营销广告策划;授课目的; 在这样的??业环境下，企业如何才能向持续赢利的发展之路呢? ;— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;— 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩;商业模式;内容;1.商业模式无处不在;商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式;你心中的商业模式概念是什么? 你自己的企业的商业模式是什么? 你有什么启发?;商业模式的定义;标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。;价值创造图;提供给需求者;概括起来，商业模式的定义就是： ; ;商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 为顾客提供更多的价值、 降低顾客的代价、 为顾客提供更好的价值、 更快速地为顾客服务。 ;台湾作家刘墉曾写过这样的故事: 几个大学生结伴登山，中途因天气的变化急忙返回，却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到,他们才得以安全下山.一个大学生很不服气地对老乡说：“我们知道方向,只是不熟悉道路而已！”老乡不客气地回答道：“你只知道方向有什么用?方向可以帮助你找路,但并不等于路!方向告诉你该往西走,可西边是大峡谷,你不知道路,还是走不出来！” 老乡的话很直白，却道出一个真理：你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标，如果找不到具体的办法，到头来还是极有可能失败！;商业模式的组成和分类;商业模式的组成和分类;商业模式价值创造、实现流程图;;不少CEO不知道自己在做什么?;四流企业;;商业模式的竞争战略;; 商业模式 差异化;1.商业模式转型是历史发展的必然趋势;商业模式转型是历史发展的必然趋势;上世纪80年代实施公司组织重组（EOR） 组织重组是组织对组织内部架构的重新安排以适应公司新的战略需要.通常的组织重组包括组织机构的重新组合、增减、拆并等.另外由于新的管理系统的引入通常也会引发组织重组已适应新的流程.组织重组是组织不断适应环境和对为未来环境变化的前驱性准备.面对动荡变化的组织环境以及越来越加剧的不确定性,敏捷、柔性、高效的组织结构是每一个组织追求的目标.;90年代实施业务流程再造（BPR） “BPR是对企业的业务流程作根本性的思考和彻底重建，其目的是在成本、质量、服务和速度等方面取得显著的改善，使得企业能最大限度地适应以顾客(Customer)、竞争(Competition)、变化(Change)为特征的现代企业经营环境”。在管理学界号称是继全面质量管理后的第二次革命。 ; 2000年后实施商业模式转型(再造) (Business Model Transformation，BMT ) 　成长型、变革型、国际化型 据报道,IBM公司日前在纽约发布了2006年全球商业领袖情况调查报告.报告结果显示,由于商业竞争激烈,市场压力增大,全球65%的大公司总裁计划未来两年内对公司进行全面改组,希望通过新的商业模式和管理手段保障企业持续发展;价值链理论对木桶理论的颠覆 ; 被尊为台湾“IT教父“的施振荣先生提出了个有名的“微笑曲线”， X轴是研发、制造、行销，Y轴是附加值要素，代表知识产权和品牌、服务。这个曲线的意思是说，通过产品附加值的曲线的上升，能带动产业链价值的增加和利润的提升。;商业模式转型的理论基础;长尾理论对二八理论的颠覆 美国《连线》杂志主编克里斯·安得森在研究了众多互连网公司和传统商业公司（ 包括沃尔玛）后，于2004年提出了互连网商业模式的”长尾”理论,即只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额,完全可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌,而且可能创造的利润更大.我们都知道,在传统的商业模式中有一个经典的“二八法则”，即20%的产品能带来80%的销售额,而另外的产品只能带来20%的销售额,并且这部分产品几乎不能为企业带来利润 ;“世界是平的” 由于互联网的出现和交通工具的改善，把地球变成了一个村。经