项目过程中的销售技巧 .pptxVIP

推销员：能卖产品的人员 销售：具备一定的产品技术知识、推销技巧的人员 专业销售：具备较强的产品技术知识、丰富的销售技巧、良好客户背景的人员;推销员与销售的主要区别在于，职业化的销售人员，经过较好、正规的培训，具备一定的技术知识、销售技巧，后者在市场与公司保持相当优势的情况下，能顺利完成销售指标，并有一定的市场开拓性。 销售与专业销售的主要区别在于销售只能在市场环境较好、公司技术及产品适合市场需求的情况下完成任务，而专业销售人员能在市场环境相对较好的情况下，不仅能很好地销售公司适销对路的产品，而且也能把公司处于劣势、甚至于超前于市场的产品、技术销售给用户，较大量地实现销售指标。;销售依赖于市场好环境及公司强势产品、技术，因此此类人员虽能较好地完成公司任务指标，但对公司的抱怨太多，依赖性强、冲击项目力度不大 好销售就是那些能把公司相对弱势的产品、技术推向市场，在相对强势产品、技术的带动下，实现好几倍高于销售的产能，更能推动新市场，带动用户新需求 长远来看，销售人员遍地都是，而专业化销售人员是可遇不可求 这就是培训的原因，是销售人员自身发展的方向，也是公司未来对我们销售人员的需要;一个人的精力有限，负责人对安排好每一个销售的区域或行业，并且在一段时间内应相对固定 面对相对固定的一片区域或行业，销售人员如何游泳？？;在一大游泳池里既可自由东游西荡，也可能晕头转向 如何寻找商机？ 心中要有一张地图或一张表格(购买一本黄页)！把你所处的区域或行业可能的用户的详细信息罗列出来 筛子理论：可以月或季度为单位，定期地用粗筛子筛一遍所有用户，再用细筛子筛一遍粗用户，余的细用户才是金子，才能你商机信息的来源，才是你重点攻关的对象，才是真正能出单的用户;筛筛子的过程，应周而复始，只有这样才能最大限度地保证不遗失项目信息 记住商机信息的大小、多少，是你能否实现销售指标的关键。因为你在市场上的项目成功率可能只有30%，那你的商机信息合同额应是任务额的3倍 所以年初我们就告诫同志们：能否拿到用户年??的预算计划有多重要;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:46:1118:46:1118:466/18/2021 6:46:11 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:46:1118:46Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:46:1118:46:1118:46Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:46:1118:46:11June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:46:11 下午18:46:116月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:46 下午6月-2118:46June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:46:1118:46:1118 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:46:11 下午6:46 下午18:46:116月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, Ameri