销售经验交流分享 .pptxVIP

销售经验交流、分享;;认知;;寻找客户;寻找潜在客户;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:30:1217:30:1217:306/19/2021 5:30:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:30:1217:30Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:30:1217:30:1217:30Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:30:1217:30:12June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:30:12 下午17:30:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:30 下午6月-2117:30June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:30:1217:30:1219 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:30:12 下午5:30 下午17:30:126月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;准客户; 让更多人认识你 让“名人”成为你的客户 指某特定客户开发区域内选择有影响力的人或企业成为自己的客户，通过其成交，影响该范围内其他潜在客户。 ;售前;;;陌生拜访;;观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；;工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化情况，流转速度进行辨别；;通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握客户需求，加深客户经营情况；;;快速成交;2、假定成交法；;3、解除疑问法;4、诱导选择成交法 5、从众成交法;6、激将成交法;7、小点成交法;8、提示成交法;9、优惠成交法;10、机会成交法;客户销售优先排序;售后;工作重点;回访;跟踪; 一个不满客户的负面影响=一个满意客户正面影响×20倍 没有十全十美的产品，但有百分之百的服务;提;结束语;谢 谢