销售精英疯狂训练营(2天讲义内容) .pptxVIP

销售精英疯狂训练 ; 销售培训讲师、销售团队管理咨询师 从事职业培训4年,培训学员超过2万余人次; 清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师 曾任可口可乐（中国）公司业务经理 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 ;第一章 与客户交往的九项原则;第一项原则;与客户初次接触时哪一种情形好？;一:销售就是帮助客户买产品；;抢答：你同意他的说法吗？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:30:0117:30:0117:306/19/2021 5:30:01 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:30:0117:30Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:30:0117:30:0117:30Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:30:0117:30:01June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:30:01 下午17:30:016月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:30 下午6月-2117:30June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:30:0117:30:0119 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:30:01 下午5:30 下午17:30:016月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;分析:;二:销售就是把客户的事当作自己的事；;抢答：你同意他的说法吗？;请你为张明提建议!;思考题：价格取决于什么？;举例:价格取决于什么？;案例:站在“公司”的角度;案例:站在“客户”的角度;讨论：;请你正确引导他;树上有10只鸟，一枪打下去，地上掉下了一只，请问树上还剩下几只？;自己要有独立的判断能力;测试一：如何处理? ;若想得到答案，取决于你提问的方式；;流程:;提问的要求：;多演练;若想得到答案，取决于你的提问的方式；;三:销售就是把自己的事不当回事；;抢答;四:销售就是随时想着能为客户提供哪些服务;五：说服的起点取决于信任;讨论;讨论;抢答：;总结：以客户为中心;总结:;第二项原则;第二：请你帮助他克服这些毛病!;问答题一：请真实回答以下问题;问答题二：;测试二:请你正确引导他;原则二：不要满足销售人员头脑中假想的客户;一、不要对客户产生偏见;他们能得到什么好处？;传统与现代客户关系的比较;案例:;案例:;案例：;客户说：“你把资