销售精英培训-精品课件 .pptxVIP

销售技巧培训;师资简介：郭一智;学习目录;走出去，说出来，把钱收回来！ ;传统的销售模式…;;销售心得感悟…….;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:29:5917:29:5917:296/19/2021 5:29:59 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:29:5917:29Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:29:5917:29:5917:29Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:29:5917:29:59June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:29:59 下午17:29:596月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:29 下午6月-2117:29June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:29:5917:29:5919 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:29:59 下午5:29 下午17:29:596月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;建立信任的六个步骤;乔吉拉德的自信;顶尖销售人员的心态和条件;自信心提升; 找到自信心不足的原因： 缺乏经验或专业能力 过去有失败的经验 注意力的掌控 限制性信念的影响;树立成功的信念;自信心提升;高度的热忱和服务心;非凡的亲和力;建立亲和感的信念： 没有两个人是一样的 尊重别人的内心世界 人们喜欢与自己相似的 我们不能不沟通 沟通的意义在于回应;案例：男女之间情感误区;倘若这三种类型的人 遇到了 一起……;案例分析：警察的调查提问;案例: 小云的订单; 沟通的层次：;结果: 小云的策略…;善用潜意识的力量;学习目录;接近与了解客户;激起客户的好奇心;接近与了解客户;提问方式;营业小姐：先生，您好！欢迎光临。 赖：你好！ 营业小姐：先生，您喜欢什么款式的皮鞋？ 赖：先看看。 营业小姐：先生，您的素质很高，但我发现一个问题，你的鞋并不适合您。 赖：怎么讲？ 营业小姐：先生，您的衣服、领带，还有包一看就是有钱有文化的人，是一个绅士，但是皮鞋就显得太休闲了，绅士的皮鞋一般都是带带的（言下之意，您这就不是绅士了）。 赖：真的吗？;营业小姐：是啊！您看那些政要，大企业家一般穿的都是白色衬衣，深色西服，带带的皮鞋，这样才稳重和绅士啊。 赖：哪你