你不能不知道的营销法则726.pptxVIP

18条Principles of marketing［你 能 知道的营销法则］不不大客户销售部系列培训之一长尾理论SWOT分析法5W2H法4C理论果子效应二八法则Do you know?蓝海战略马斯洛需求理论4P理论定位理论木桶理论USP理论CIS理论系统波特竞争理论羊群效应马太效应品牌形象论魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段20/80法则第投入产出不平衡条1 20/80法则是什么？80%的财富20%的人属于意大利经济学家帕列托1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里而80%的人只拥有社会财富的20%这就是“20/80法则”20/80法则的例子？20%强势品牌占有了80%市场份额关于市场份额实例20%客户创造了80%利润关于创造利润实例80%市场份额来自20%品牌来自20%客户关于实际生活实例80%利润20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20/80法则怎么用？大量使用者的营销运用法则：20%大量使用者消费了80%的产品人群定义：大量使用者≠ 数量最多的使用者 大量使用者＝使用产品数量/频