客户类型分析与客户拒绝问题处理.pptxVIP

如何成为销售高手; 一、销售三问暨客户 购买心理学； 二、不同客户类型与其因应之道； 三、销售的竞争优势分析； 四、卓越的行销性格； 五、客户抱怨与人际重整 六、客户拒绝的形成演变及各阶段原因分析； 七、如何有效处理拒绝； 八、长期赢得客户之道； 九、卓越行销性格重建 ;销售三问暨客户购买心理学;客户一般购买动机;提供满意的方案;;喜欢跟什么样的业务员谈业务;客户最怕业务员……;消费者选择业务员是因为他做了……;价格压榨型客户;价格压榨型客户;闭门羹型客户;闭门羹型客户;无决定权的客户;无决定权的客户;说没有预算的客户;说没有预算的客户;优柔寡断的客户;优柔寡断的客户;向竞争者购买的客户;向竞争者购买的客户;因交情而购买的客户;因交情而购买的客户;卓越的行销性格;一、建立明确的目标;二、随时化解压力;三、良性沟通