医院微观市场开发与管理.pptxVIP

医院微观市场的开发与管理高级培训;内容目录;第一单元;医药营销出现的新特点;新药市场开发呼唤新思路;市场道德对医药代表的要求;市场道德对医药代表的要求;单位时间的诚信——医药销售成功的新法宝;第二单元;成功＝（知识＋技能）×态度;本次培训的核心：交流微观市场的营销方法，掌握微观市场销售所需要的关键技能！;有影响力的微观市场销售;医院微观市场销售法;案例基本状况：;销售经理与产品经理的不同思考方式;销售经理与产品经理的不同思考方式;理想销售方法——推拉结合！;理想的销售来源;销售产生的过程;销售产生的过程;影响医生处方选择的因素;影响医生处方选择的因素;医生处方选择的几种情况;影响医生处方选择的因素;什么样的产品适合进行微观市场的操作？;医院微观市场销售方法;第三单元;销售的基本概念;医院微观市场销售法的定义;医院微观市场销售法的特点;微观市场销售法的实质;第四单元;;医院微观市场销售法的准备工作;操作微观市场的关键？;医院微观市场销售—微观市场分析;医院微观市场分析;市场现状;医院微观市场分析;如何分析你的市场？;什么是市场细分？;市场细分的目的;市场细分应遵循的原则;细分市场的关键;微观市场细分与选择顺序;怎样进行医院微观市场细分;医院微观市场分析;目标市场选择;细分市场吸引力的关键影响因素;微观市场潜力分析——目标医院;微观市场潜力分析——目标医院;竞争分析;竞争分析;竞争公