中原_广东中山市莲兴阁项目营销策略报告_81页_XXXX年.pptxVIP

港龙·莲兴阁前期营销策略报告;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;;;项目属性：北面临路，南临电子科大体育馆、西面民居、东临小山体，地正平正，景观优势并不突出;产品属性：80-130/㎡两房与三房，面向首置、首改客户，户型方正实用，属市场主流产品，但赠送面积较少，竞争力较弱;园林属性：地形窄长，产品分隔园林面积，同时架空层设置停车位，致使园林规划方面卖点较难打造！;项目小结项目地段优势优越，但由受地块条件限制，亮点缺乏;;中心城区供量减少，导致价格一路走高，受价格不断攀升，中心城区的客户不断向城区边缘挤压;追求城区置业热潮从未减弱，项目所在片区近年来销售状况良好，月均销售在35套以上;片区住宅市场销售火热，我司从产品、项目位置，时间，销售速度等竞争因素圈定本案的直接竞争对手;片区内主力竞争对手研究：富逸臻园——2期上院;片区内主力竞争对手研究：淘金豪庭;片区内主力竞争对手研究：泓基锦上城——2期城品;供应量买少见少，价格持续走高; 项目优劣势分析;Code of this report | 18;Code of this report | 19;Code of this report | 20;Code of this report | 21;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;客户分析;中原的项目定位方法论：以客户研究为导向的定位 一切从客户需求出发！;1类客户; 来自周边居民（石岐区的居民） ;客户访谈（周边居民篇）; 来自片区周边的新一代中山人（片区成长的原中山人）;客户访谈（周边片区居民）; 外来派（新中山人）;客户访谈（城区企事业单位）;目标客户购房心量需求挖掘;项目定位模式取态;项目定位;;定位建议一：原名沿用;定位建议二：项目重新命名;形象表达：体现城市变化，在设计上突显时代感;区域;不断深化项目印象的表现系列：与客户区域价值诉求实现对位;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;;Marketing Strategy | 43;项目整体推广诉求关键词：前期情感诉求，中后期由业主出发点配合实现生活诉求对位;;话题一：城市名片馆设立，销售中心整改;话题一：看楼通道包装，“阅读一个城市的价值”;话题二：开通夜间看楼模式，突城区生活便利性;Code of this report | 49;客户聚焦;率先让最有说服力的客户成为本案的“FANSE”;发展商资源利用，向业主发送“家书”;物料设计建议：中山人的“鎏金岁月”;认筹优惠递减，为项目开盘热销提供保证;渠道聚焦;抢占城区户外资源，有利于项目宣导;全城外展城区三大商业外展点（大信、假日、吉之岛）同时铺开;;项目爆光率提高，抢占片区灯旗资源;利用城市花园宝丽阁、宝富阁、怡景阁等物业，悬挂倒数楼体条幅宣传;目标客户类型建议;活动聚焦;系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展;系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展;系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展;系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展;备选活动：“我爱中山”朗诵比赛;推广阶段安排;第一部分：项目认知及市场情况简析 第二部分：项目定位 第三部分：营销策略铺排 第四部分：项目售价制定及销售速度预估;;项目价格三大策略;城区同区域竞争项目售价分布;项目价格推导;项目整体销售均价预估;推货策略建议;在符合项目的已规划开发节点下，欲实现项目12个月快速回笼资金的销售周期，我司建议以下两套推货方案供贵方参考;;;;;Thanks for your attention;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Thursday, January 14, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:48:4321:48:4321:481/14/2021 9:48:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2121:48:4321:48Jan-2114-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:48:4321:48:4321:48Thursday, January 14, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2121:48:4321:48:43January 14