房地产策划经典案例大全.pptxVIP

长 富 广 场【一座划时代的商业丰碑】整合传播策划方案长城盛花广告首先，是商业篇。从两个关键词说起！从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻 方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景 领头羊效应！ 也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。-总述- 由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走创新路线”的传播之道，供贵公司参考。值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分将有所侧重。策 略 思 路1、挖商机全程控制4、挖定位2、挖客户5、挖诉求3、挖价值6、挖渠道第一篇：挖商机。【建立在深层思考上的财富发现之旅】1、大朗市场环境——大朗市场商业特征规模较“小”——商战氛围不浓，显得较“静”——各类市场大行其道，显得较“乱?大朗商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，没有真正意义上的、象样的大型精品商场、专业市场，不用说集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（MALL）大朗呼唤大商业郊居化大潮涌动，卫星城镇飞速发展！——城市建设重心向城镇位移，区域前景形势大好；——东莞的经济增长率平均每年22%，经济蓬勃发展；——政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；——大盘带动，大朗镇片区形象大幅提升；——大朗镇具得天独厚的区位优势、生态优势和资源优势；——据权威数据，大朗自99年至今，已足足增加了4万余 人，总人口达至40万人之巨，相当于国外一个中型城 市！对这么大的市场无动于衷 简直就是跟人民币过不去！城市“钱”景大朗的房地产市场发展速度开始加快新一轮的市场竞争即将全面爆发从老城区改造向前推移商业“钱”景旧商业繁华地带成定势,已无发 展空间；大朗新兴大商圈铸就大“钱”景。业态“钱”景富华大道与长富步行街传统商业集散地受限于环境差和商家规模小。中心区各市场属“换季”业态，人气持续下降。大朗最美的风景， 是“钱”景！投资市场分析消费不断被刺激居民集中，人流畅旺投资创富的市场环境已经具备国内跨地域连锁超市投资型零售商铺传统商业模式目前活跃的商业模式专卖店或会员店国外大型仓储式机构专业批发市场地方国营大型商场 综合性购物娱乐中心??传统投资品种?风险投资品种?稳健投资品种??????????????????????????????????这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺视具体情况，回报率不确定收益回报1 . 98%—2 . 25%2 . 32%—2 . 63%自用或出租高于储蓄无法把握无法把握自行出租，收入回报不稳定，可转让出租增值转卖，年限长赚取卖出买入的差价回报方式利息收入利息收入债券利息企业盈亏随企业经营壮况，有一定风险极大，可一夜暴富可倾家荡产出租率低回报慢难以把握投资额大，首付压力大投资风险无无大朗呼唤 新的创富模式第二篇：挖客户。【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人， 这是革命的首要问题—毛泽东】 一群讨厌工作 而想轻松创富的人！目标群体客户区域重点区域：大朗镇本地区次级区域：东莞其它区域外延区域：港台及广东其它区域群体构成职业投资者品牌商、批发及零售业主政府公务员跨地区经商人士厂矿企业中高层有投资意识的白领一族群体构成区域细分大新市场的经营户目前在步行街经营的部分商户本镇的其它商户常平镇及周边各镇的经商者在大朗的港台生意人跨地区职业投资商户客户心理特征买铺，看收益投资，看保障第三篇：挖价值。【领袖气质 与生俱来】优势：黄金地段，商业中心轴，人流畅旺；规划唯一： 集购物、居住、休闲为一体 的大型商住社区；3、 规模大，商业面积24866平方米4、 配套领先，有景观优势；5、 开发商实力较雄厚。机会：1、区域市场新兴大商业空白；2、长富步行街人气旺盛，发展空间较大；3、政府扶持，强力保障；4、项目消费群强劲庞大且独特有专属优势5、大珠三角发展趋势，加强了区域间的沟 通与联系，大朗镇的领导地位容易建立 项目SWOT分析威胁：1、交通条件得不到改善，势必 影响投资者信心：2、项目推广的决策、执行及调整。劣势：区域知名度不够响亮，片区档次不高；区域交通与城市环境有待改善；开发商对商业的经营管理经验不够；开发商品牌影响力暂不够大。 过程中如何解决1、针对交通不便，可依靠政