门店经理职责与定位培训P34 .pptxVIP

门店经理职责与定位培训门店经理的职责与定位业务同仁的工作职责1、业务同仁必须遵守国家及地方的有关法律法规、监管机关的规定以及各种行业规定，遵守本公司的《从业守则》；2、业务同仁必须遵守本公司发布的各项规章制度，包括但不限于以下内容：① 遵守本公司财务方面管理规定；② 遵守本公司考勤方面管理规定；③ 遵守本公司单证方面管理规定；④ 遵守本公司行政作业管理规定；⑤ 遵守本公司基本活动管理规定；3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、推销公司产品、完成签约（包括陪同客户体检、初步核保等）；4、递送保单、提供售后服务，并提醒客户按时交纳续期保费、获得转介绍；5、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；6、积极增员与育成；7、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；8、完成公司交办的其他工作。 业务主任的工作职责：1、同业务同仁的职责（1-8项）；2、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；5、报表、活动量、考勤管理；6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；7、进行增员、组织发展并育成新的业务主任；8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。门店经理所扮演的角色参与者------门店成员之一管理者——通过门店众人来完成工作领导者——负责激励和指导下属联络者——与外部沟通、提供信息监控者——监控门店的发展，找出存在问题职责概括个人展业增员育成政令执行辅导培训会报管理差勤管理日常激励规划管控9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?职责讨论—个人展业1.要不要个人展业？2.业绩的月度指标值？3.展业时间占工作比重？4.个人展业对于主管的好处？职责讨论—增员育成1.直接增员与间接增员（辅导增员）哪项工作更重要？2.直辖组与整个部门的关系？3.育成？职责讨论—政令执行1.怎样传达公司的政令？2.当成员有异议、疑问时的态度？3.当我们自己心里也存在疑问时的态度？4.怎样才算有效执行?职责讨论—辅导培训1.辅导方式？2.辅导对象？3.门店的培训应是怎样的？4.怎样使公司培训的价值最大化？职责讨论—会报管理1.门店应该有哪些例会？2.哪些问题是可以通过会议解决的？3.门