太极集团特许经营的逻辑思考.pptxVIP

太极集团特许经营的逻辑思考; 太极集团经过10年的发展，已具备良好的市场基础。就特许经营而言，太极具备： (1)强势品牌优势 (2)完备的供货系统 (3)但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系 ;对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战;市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇;但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功;其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系;授权商和加盟商必须了解其角色;;策划能力… 正如任何消费品企业，授权商的一个重大任务就是制定业务的发展战略;策划能力… 由于中国市场复杂，企业必须了解业务的扩张应该从哪一方面着手;策划能力… 同时，也必须了解市场的购买能力-- 在中国，“十亿人口”往往只是一个误导性的观念;- 加盟商只能在有8万人口以上的城市里经营 - 在同一个区域里只能有最多两个加盟商，而且第二个加盟商的加入只在第一个加盟商同意以后才能实现 - 商店必须设立在人流集中的街道上，与公交站靠近 - 商店应该在底层，约有30 m2的店面，和60 m2 的办公室，月租不能超过XXX 元 - 店面设计： - 店面装璜必须配合整个形象，根据授权商要求完成 - 一个办公室 - 一个培训室 - 员工休息间(包括小厨房和厕所) - 小储藏室 - 在经济情况允许下，设立员工办公室 - 授权商会