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如何医疗耗材推销 如何医疗耗材推销 如何医疗耗材推销 ---- 全部是真实的案例总结 1 如何破冰（ ice-break）？ 前期准备工作必须好： A心里上的准备： 必须记住做销售就是开头难 ( 天下无难事只怕有心人 ) 首先要有吃苦的准备 良好的心理承受能力 良好的表达能力 个人素质是一方面 ( 有待后天培养 ) ，陌生的医院从拜访到成交，拜访 50 次以上才成交的案例比比皆是。所以要做长期拜访的心里准备。 B 业务上的准备： 首先自己要有计划 ; 自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好， 你推销的产品要用简短 1 句话表达出你产品的优点。 例如 1：张主任，我们的腹主支架，只用 14f 输送外鞘就可以使用。很方便。最重 要的是非常安全。（你的这局话，已经表达了 2 个含义，第一你的产品和其他产品相比 只用 1 个输送外鞘就可以，非常方便，第二个，你的产品很安全，初次见面，你要把你产品的最大的优势表达给主任医生，切忌说的太多） 例如 2：张主任，我们的腹主支架，在上海人民医院用非常好，它们的血管科都是 用我们的产品，我们的产品是国产的，价格很好。很安全（你的这局话，已经表达了 3 个含义，第一你的产品在其他医院用的很好，上海的医院经常交流，主任医生能了解 到。对你的产品会逐步的信任，第二您的产品是国产的价格好，因为医院有必须用国 产的产品的比例，大概是 10%。所以