商务谈判终结.pptxVIP

课前复习;;案例1：小男孩买西瓜;案例分析;案例1：科恩的惨败;本章就以下问题展开讨论：;辨别终结时机的意义;日常谈判中人们是如何来判定终结时机;辨别谈判终结时机的方法;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;三、从谈判策略判定;商务谈判的结束方式;成交的含义;成交的条件;成交的准备;最后的回顾与起草备忘录;最后的回顾与???草备忘录;草拟谈判协议或合同;审核协议和签收;谈判中止的含义;谈判中止的分类;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按中止谈判时是否有约期分;谈判的破裂;课堂小结;作业;任务三：促成成交;谈判成交的策略;折中调和策略;一揽子交易案例;式的安排。在对方反复权衡，认为我方的报价是合理的，最终达成协议。 问题： 1、什么是一揽子？ 2、请举出日常生活中一揽子还价的例子？ 3、一揽子交易的意义？;一揽子交易;最后通牒案例;如明天上午8点钟你们再不开工的话，将会有一一批人顶替你们工作了。”工会委员会一时懵了，他们原本是想通过再次谈判在工薪的问题上取得新的进展，因而只在这方面做了资料和思想准备。没想到，亚科卡会出其不意告诉将另聘新人的消息，并且下了最后通牒，务必在第二天早晨8点钟前作出选择。被解聘意味着他们将失业，这是他们所不愿看到的。因而，他们在短暂的讨论之后，基本上完全接受了亚科卡的条件。 问题：1、日常生活中使用最后通牒的例子？ 2、何时使用最后通牒策略才有效？;最后通牒;“冷冻政策”;欲擒故纵案例;整价格，赚取巨额利润了，从现在来看，美国可口可乐早已风靡中国，它所赚取的利润与当初投入相比不知多出了多少倍。 ;欲擒故纵;欲擒故纵;场外交易;谈判成交的技巧;“抹润滑油”;分段决定;分担差额;提供选择;结果比较;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:56:1516:56:1516:567/13/2021 4:56:15 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2116:56:1516:56Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:56:1516:56:1516:56Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2116:56:1516:56:15July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20214:56:15 下午16:56:157月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:56 下午7月-2116:56July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 16:56:1516:56:1513 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:56:15 下午4:56 下午16:56:157月-21