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文景·清华园 双节期间营销建议;目 录;一、市场分析; 从市场反馈看，金九银十未释放出常规热销季的成交能量，随着三中全会的召开，13年底的房地产政策走向难以把控，民众不成熟的对房地产市场进行臆测，更对商品房销售造成极大影响。;除一、二线城市外 其它大部分城市地产项目都陷入去化减量乃至滞销 客户群体局限于刚需、刚改、地缘性客户 ;刚需客户;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:46:0218:46:0218:466/18/2021 6:46:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:46:0218:46Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:46:0218:46:0218:46Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:46:0218:46:02June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:46:02 下午18:46:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:46 下午6月-2118:46June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:46:0218:46:0218 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:46:02 下午6:46 下午18:46:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;二、客户分析;重点挖掘刚需、刚改、地缘性客户 对成交客户、意向客户、来访来电客户深入分析。;;;推广卖点;客户数据需要不间断进行统计 每周做一次客户分析 置业顾问需做到认真、详细 信息反馈至营销部 以确定下阶段工作方向;;三、竞品信息;竞品信息十分重要 直接关系到区域内市场份额的争夺 地产项目必须随时监控区域市场动态 应对竞品项目推出的政策、学习竞品项目的推广优势 需要建立完善的市场部门职能体系 每周对市场进行数据分析、总结;竞品名称 ;四、自身产品;;推广过程中产品卖点的长效释放主要通过广告平面实现 产品的优点我们自己清楚，但客户知之甚少 需要依靠广告平面灌输给客户 同时产品信息在广告平面的表现又不宜笼统 第一、缺乏主题，无法给客户留下最深的那一个印象，最终可能只记得项目名 第二、产品卖点若干个，分主次传达给客户，最终实现完美印象 第三、产品某一专一卖点的释放，必须具备特点和穿透力，让客户过目不忘 最后，客户的到访，销售人员加以更深入的讲解，促进成交 ;五、推广策略;推