医药消费者行为学11.pptxVIP

医药消费者行为学;; 学习目标;;核心思考题 ;医药命名与消费行为;;一、医药商品名命名的原则 ;二、医药命名的策略;医药命名与消费行为;一、商标的心理功能;二、医药商标设计的心理策略;三、医药商标运用的心理策略;医药命名与消费行为;包装是无声的推销员;一、医药包装设计的心理策略;;三、医药包装的心理策略;;课堂随想11-3：有人认为：我国药品70%～80%是在医院销售的，很多药品包装的简化对医院和消费者都是好事，也是降低药价的一个有效途径。因此，建议国家药品管理部门在审批药品包装时，既审查包装印刷的文字内容和直接接触药品的包材，也审查包装的形式。特别是OTC类药品、纳入医保的药品，应控制包装成本占生产成本的比例不得超过某个比值。对于那些从选材到形式采用低廉简化而又能保护药品以及包装材料利用率高的药品，国家管理部门从各个方面应予以保护。要树立一种观念，消费者要的是药品而不是包装，爱的是药品疗效而不是包装形式。 你的观点如何？请简要说明。;本章小结 ;一、知识训练;（二）选择题（多选） 1．医药商标的心理功能有（ ）。 A．保护功能 B．识别功能 C．促销功能 D．统一标准功能 E．方便记忆功能 2．医药商标设计的心理策略有（ ）。 A．引起注意 B．形意一致 C．避免禁忌 D．创意独特 E．富有魅力 3．药品“白加黑”命名的成功之处在于（ ）。 A．易读易认 B．反映特性 C．引人注意 D．创意独特 E．富有魅力;;二、技能训练;然而江中健胃消食片当初作为江中药业主打产品时却招到业内一些人的反对，他们认为：领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉早在1989年，第一个开拓“消化不良”用药市场，其广告语“消化不良找吗丁啉帮忙”已在消费者头脑中留下深深的印记，消费者一旦消化不良，就自然联想到吗丁啉，吗丁啉就好比消化不良药中的可口可乐。在20世纪90年代末，吗丁啉的销售一直稳定在5亿到6亿元，而当时江中健胃消食片一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场在当时非常平稳。当时市场调查数据显示，医院医生更愿意给消费者开吗丁 ;啉，消费者第一次接触吗丁啉也绝大多数是通过医生处方，而国内药品销量80%都在医院。这说明吗丁啉的强势，不仅在于消费者耳熟能详的广告，还在于能左右消费者购买决策的医生——这种专家推荐的威力，因此不容易发生品牌转换。他们认为，在消化不良用药市场，如果江中健胃消食片的市场份额要有大提升，似乎就只能从吗丁啉手中抢夺。但吗丁啉如此强大，能说抢就抢吗？;;;;附：从药品包装上消费者能看到的两个药品的部分信息： 江中健胃消食片的通用名：健胃消食片。 【成 份】太子参、陈皮、山药、麦芽（炒）、山楂。辅料为蔗糖、糊精、硬脂酸镁。 【性 状】本品为薄膜衣片，除去包衣后显淡棕黄色；气略香，味微甜、酸。 【作用类别】本品为厌食类非处方药药品。 【功能主治】健胃消食。用于脾胃虚弱，消化不良。 【用法用量】口服，可以咀嚼。一次4～6片，一日3次。 吗丁啉的通用名：多潘立酮片。;【成分】多潘立酮10毫克，辅科为淀粉、氢化植物油、含水乳糖、硬脂酸镁、微晶纤维素、聚乙烯吡咯烷酮、预胶化淀粉、十二烷基硫酸钠。 【性状】本品为白色片。 【药理作用】本品直接作用于胃肠壁，可增加胃肠道的蠕动和张力，促进胃排空，增加胃窦和十二指肠运动，协调幽门的收缩，同时也能增强食道的蠕动和食道下端括约肌的张力，抑制恶心、呕吐。本品不易透过血脑屏障。 【功能主治】用于消化不良，腹胀、嗳气、恶心、呕吐。 【用法用量】口服。成人一次1片，一日2～3次，饭前15～30分钟服用。;;（二）操作实训;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:34:5516:34:5516:347/13/2021 4:34:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2116:34:5516:34Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:5516:34:5516:34Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2116:34:5516:34:55July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or a