赢在终端—金牌销售精英训练营.pptxVIP

赢在终端—金牌销售精英训练营;1、决胜卖场—卖场三大形象;消费升级，理性与感性交互明显，市场进一步细分； 地板及其相关产品消费行为的特点解读； 竞争升级，进入的门槛越来越高；;;引关注 引兴趣 引联想 引欲望;决胜卖场的三大形象;观念领先;老板喜欢什么样的“人”呢？;企业四种类型的“人才”;小公司的用人标准;思考： 多少人的工作实际上是在完成任务，更有甚者任务都不能完成！是在应付工作。 自我检查： 你的任务是什么？你的责任是什么？下属的任务与责任又是什么？如何各尽其责，如何各尽其能，如何完成集体责任？;责任与任务的区别;责任与任务的对话;人才素 质 模 型 塑 造;所谓人才也就是做事情超过主管期望一点点的人！;客户类型; 控制性敏感性;控制性较强;分析型 控制性较弱 敏感性较弱 ; “随便看看” 到底看什么？;决策权 vs 建议权;话术为王;盲目终端 茫然终端 突破终端;要么苍白无力，敷衍顾客！ 要么得罪顾客，赶走顾客！ 要么压力太大，建立冰带！ 要么消极败退，甘拜下风！;情景一;情景一;情景一;情景二;情景二;情景二;情景三;情景三;情景三;五种狼性基因;优秀销售人才的5种狼性基因;;课程到此结束 谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:53:0120:53:0120:5312/19/2020 8:53:01 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:53:0120:53Dec-2019-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:53:0120:53:0120:53Saturday, December 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:53:0120:53:01December 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十二月 20208:53:01 下午20:53:0112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:53 下午12月-2020:53December 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/19 20:53:0120:53:0119 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:53:01 下午8:53 下午20:53:0112月-20