绝对成交3月以上营销人员培训 .pptxVIP

慧聪——绝对成交;请提出我们销售中的问题;嘴 说话;陈述 提问;我们销售中存在的问题1;讲的太多 问的太少;正确的方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:58:3516:58:3516:586/19/2021 4:58:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:58:3516:58Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:58:3516:58:3516:58Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2116:58:3516:58:35June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20214:58:35 下午16:58:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:58 下午6月-2116:58June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 16:58:3516:58:3519 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:58:35 下午4:58 下午16:58:356月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售基本功—提问;提问的好处;案例;举例;举例;提问的方式;开放式提问;封闭式提问;互动; 小结;套出真相，锁定问题;问题;案例：一个人要买衣服;分析：为什么价格降了，顾客却没买呢？;那我们该怎么做呢？;案例：卖标王;我们：黄总啊，我是商务一部的郭振东，不好意思打扰您了，您现在说话方便吗？ 黄总：说 我们：是这样的，我现在在***客户这边，跟李总聊的很愉快，李总确定了要做，现在只有一个问题了，因为客户是首次做吗，当然不想冒太大风险，所以客户想做一下稍微价格低一些的方案，您看能不能帮帮忙啊，我记得上次我们搞过一个活动是15980的， 黄总：15980？不行 我们：黄总，您看我已经在李总这里谈了一上午了，李总确实想做，并且李总做了以后效果好还会给我介绍客户，您就帮帮忙吧。 黄总：哦，这样啊，今天能定吗？ 我们：能，如果价格合适的话，现在就能定 黄总：好吧，我跟慧聪总部联系一下，5分钟给你去电话 我们：好的，太谢谢黄总了。那我过5分钟再给您去电话 …………;五分钟过去了 黄总：我跟总部联系了，找了个关系，基本搞定了，回来补个申请，不过必须付现金，不过就这一次，以后绝对不能这样做了，告诉客户不能告诉别人， 我们：哦，那我问下客户，我们黄总跟总部联系了一下，15980给您做，不过必须付现金 客户：行，现金就现