商品混凝土行业特点与竞争优势分析.docx

商品混凝土行业特点与竞争优势分析 崔金江 （北京市住宅建设设备物资公司北京100025） 摘要：本文通过对我国商品混凝土行业特点与竞争优势进行分析和讨论，描述了 目前商品混凝土行业的核心竞争力，并预测了该行业将从资源性优势向战略性优 势转化，从比较优势向竞争优势转化的趋势。 关键词：商品混凝土行业特点竞争优势 1 .引言 现代混凝土是由水泥、矿物掺合料、砂、石、空气、水和外加剂等组成的多 相聚集体，并能满足“髙工作性、高早强增强和高耐久性”的基本要求的复合材 料，它与传统混凝土在组成、配合比设计、施工方式等方面有着巨大不同。预拌 混凝土（RMC）,是现代混凝土技术发展史上的重大进步，是建筑施工走向现代 化的重要标志。它在混凝土生产总量中所占比例大小，从很大程度上反映出一个 国家混凝土工业和建筑施工水平的高低。现代混凝土根据生产工艺主要分预拌混 凝土（RMC）和预制混凝土（Precast Concrete）,都是工业化自动配料生产， 区别于传统的现场人工配制混凝土。目前，我国的商品混凝土主要指的是预拌混 凝土中的一部分，尚未包含预制混凝土。商品混凝土在我国正处于蓬勃发展的成 熟期，产量逐年大幅増长，但基建投资的拉动力和不断增长的阻力（其中包括市 场竞争力、资源短缺等）也将影响商品混凝土行业的发展。 图1 2005年~2011年全国混凝土产量及同比增长比率 2.商品混凝土行业特征分析 2.1产品同质化严重 商品混凝土生产原料种类基本固定，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加 剂与水组成；生产工艺差别不大，也相对统一：加之市场需求相对单一，主要考 虑强度因素。正是由于混凝土自身生产特点和市场需求特点，决定了其终端产品 的同质化严重和无差异性。较难通过差异化的产品定位，实现长期穏定的生产与 供应。但随国家设计标准的转型，对耐久性要求的提高，特殊环境下所需的特种 混凝土也在逐步发展。 2.2生产使用时效性强 生产的非连续性，经常需要集中时段供应。混凝土因受水泥水化作用的影响, 必须在初凝之前完成浇注，初凝时间一般为1?2个小时；否则一旦在泵送前初凝, 就不能提供给施工工地使用。这就使得预拌混凝土使用的时效性较强，无法保有 库存。而没有成品库存，就难以应付季节性、突发性的大量需求：在建设规模波 动较大、出现突发性需求的情况下，就需要集中时段突击供应。一般在年底和年 初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。 2.3供应服务的地域局限性 单站规模不宜过大，类似商业网点，适宜合理布局，方能保持合理运距、及 时供应、及时服务等。由于预拌混凝土无法运送到较远的地方销售，使得单个搅 拌站的辐射范围有限，所生产的预拌混凝土基本上在本地销售，市场需求本地化 的特征明显。一般来说，15公里左右的供应距离比较理想；在交通状况较好的情 况下，可以把供应半径扩大至30公里：超过50公里，就很难有效供应。虽然，通 过在预拌混凝土中加入缓凝剂可以延长初凝时间，但过远的运输距离会大大增加 成本，而且预拌混凝土的质量也难以得到保证。由于搅拌站的辐射半径有限，为 了满足多个区域的需求，宜多点布局，搅拌站之间保持合理的距离。分散布局可 以使搅拌站各自服务主要的目标市场，从而避免局部过于密集而出现悪性竞争的 局面。 2.4行业进入门槛较低 商品混凝土生产不具独特性，属于简单加工性质，没有复杂的窑炉，进入行 业的技术门槛相对较低；虽然前期投资比较大，但可以通过分期付款的方式购买 设备，减少投资时对现金的需求，在行业利润较高时，其他行业投资者很容易进 入：建立搅拌站的时间比较短，一个标准搅拌站的建设周期一般为3?4个月。因 此，行业竞争比较激烈且因拖欠款现象普遍而不易退出。 2.5议价能力弱 区域市场产能易过剩，如果没有领头羊，极易引发价格竞争。一方面，预拌 混凝土行业的上游主要是砂石等原材料供应商和燃料供应商，他们一般要求预拌 混凝土企业款到发货；在原材料和燃料价格方面，预拌混凝土企业讨价还价的能 力比较弱。另一方面，建筑企业作为预拌混凝土企业的客户，他们往往有许多预 拌混凝土企业可供选择，客户的议价能力较强，常常要求较低的价格，或要求预 拌混凝土企业为其垫资。因此，需要通过混凝土行业横向、纵向整合，提髙预拌 混凝土行业的议价能力。 2.6出现过度竞争现象 过度竞争产生的原因，在于巨大的生产能力和市场消化吸收能力之间的巨大 落差，在亍企业提供产品的同质化和无差别化。由于行业的特殊性质，国内绝大 多数商品混凝土企业的组织形式、管理模式、生产力水平非常接近；而且行业内 企业之间有效整合严重不足。当众多以相同的组织形式、相近的管理方式、相似 的生产水平的企业展开竞争时，过度竞争就是必然结果。 在众多的竞争者中，混凝土企业为了争夺工程项目，不惜使用低价策略，在 产品价格上展开恶性竞争，竞相降低