零售学与零售管理下.pptxVIP

4.3 商店位置选择－店址选择1;4.3 商店位置选择－店址选择2;4.3 商店位置选择－店址选择2;4.4 具体选址方法－市场需求与供应密度法;4.4 具体选址方法－多因素组合分析法;5.1 组织结构设计要求－目标市场的需要;5.1 组织结构设计要求－公司管理的需要;5.1 组织结构设计要求－员工的需要;5.2 组织结构设计要求－主要日常任务;5.3 组织结构类型－区域连锁商店1;5.3 组织结构类型－区域连锁商店2;5.3 组织结构类型－区域连锁商店3;5.4 组织文化－基本概述1;5.4 组织文化－基本概述2;5.4 组织文化－举例1;例2：7－11的具体工作规定;例3：销售人员的四能;5.4 组织文化－沃尔玛十大商业规则;5.5零售分销与信息系统－零售分销1;5.5 零售分销与信息系统－零售分销2;5.5零售分销与信息系统－信息系统;6.1 商品经营范围确定－商品分类1;6.1 商品经营范围确定－商品分类2;6.1 商品经营范围确定－商品政策;6.1 商品经营范围确定－商品结构策略;6.1 商品经营范围确定－考虑因素;6.2 商品结构优化－调整依据;6.2 商品结构优化－新商品引入1;6.2 商品结构优化－新商品引入2;6.2 商品结构优化－滞销商品淘汰1;6.2 商品结构优化－滞销商品淘汰2;6.2 商品结构优化－滞销商品淘汰3;6.2 商品结构优化－畅销商品培养1;6.2 商品结构优化－畅销商品培养2;6.3 自有品牌开发－国外;6.3 自有品牌开发－国内;问题;7.1 定价策略－影响零售定价的主要因素;7.2 定价方法－成本和需求取向;7.2 定价方法－竞争取向;7.2 定价方法－初始零售价格的调整1;7.2 定价方法－初始零售价格的调整2;7.2 定价方法－初始零售价格的调整3;7.3 辅助定价1;7.3 辅助定价2;8、零售促销;8、零售促销;9商店管理－防止商品损失;10、商场设计与商品陈列－有形展示的内容;服务环境设计的关键问题;10.1 商场设计－色彩运用举例;色彩的运用;白色？ 纯真、清洁、明快、洁白、欢喜 中国民间以白色志哀 黑色？ 神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡 黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉 灰色？ 中庸、平凡、温和、谦让、中立 红色？ 太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖 ;橙色 阳气、元气、积极、乐观、热烈 相反为欺诈、嫉妒 黄色 权贵、辉煌、愉快、智慧、快活 相反则为病态 绿色 草木、和平、自然、安全、旅行、成长 相反则为有毒; 蓝色 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧 消极 紫色 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽 金色 忠诚、名誉、富贵 银色 纯洁、信仰、富有;10.1 商场设计－商场照明;10.1 商场设计－音乐和气味;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;10.2 货位布局－主要依据;;;10.3 商品陈列－商品群;10.3 商品陈列－商品群;10.3 商品陈列－陈列艺术;10.3 商品陈列－陈列艺术;10.3 商品陈列－陈列艺术;悬挂式服装的陈列方法 A侧挂衣架 a)挂杆上的货品应面向前方与挂杆垂直，衣架上的挂钩应向里 b)两个相邻的衣架之间距离为5-8CM，如条件允许间距也可扩大到8-10CM 1米长的挂杆上可陈列12-20件服装 B 平挂衣架 a)衣架挂钩的方向要一致 b)两个相邻的衣架之间距离为5-8CM c)遵循前短后长的出样原则 1.2 悬挂式服装的陈列步骤 第一步：按系列归类 第二步：按颜色和特征归类 第三步：按款式归类 第四步：按尺寸排列;折叠式服装的陈列方法 1.1折叠纸的尺寸要求 宽22CM 长30CM（适合春夏装） 宽27CM 长30CM（适合秋冬装） 1.2层板叠放式服装的数量要求 每款服装折叠3-5件（数叠服装需等高） 80CM 层板 2款 100CM 层板 3款 120CM 层板 4款 1.3 折叠式服装的陈列步骤 第一步：按款式分类 第二步：按颜色分类 第三步：按尺码依次叠放 第四步：附加悬挂出样;配饰陈列技巧 衬托出样法 组合出样法 单品出样法 模特陈列技巧 整体出样 穿插出样 主题出样 灯光照射方法 货架和衣架上的灯光照明应是整个室内基本照明的1.5-2倍，以吸引顾客的注意力。 展示点的照射方向应对于模特展示的服装，用灯光来衬托出服装的颜色款式的细节部分，烘托陈列气氛，灯光不得直接照射于顾客眼睛能接触到的位置。;商品陈列五定原则 定行 店左右衣服摆放密度相称，叠放平均，令顾客有平衡感。 在同一货架内