黄金珠宝行业发展现状及发展趋势分析.docxVIP

黄金珠宝行业发展现状及发展趋势分析 ??一、黄金珠宝行业发展现状分析 ??珠宝零售业将逐渐加速发展,中国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长,龙头企业持续收益. ???周大福零售值、同店销售持续恢复增长.周大福3QFY18零售值内地增12%,港澳与上一季度持平；同店销售内地增%,港澳增5%.截至3QFY18,内地零售值及同店销售连续3个季度正增长,港澳地区零售值及同店销售连续3个季度正增长,零售表现持续改善. 公开资料整理 ???六福集团同店销售增幅扩大,黄金珠宝产品跌势扭转.六福集团2017年营收为六福集团3QFY18整体同店销售同比增长1%,连续两个季度恢复增长,且相较于上一季度-10%的增长有更进一步改善；其中,港澳市场对整体收入贡献较大,同店销售增长1%,连续两个季度恢复增长,且增幅也有所扩大. 公开资料整理 ???周生生1H17营收恢复增长2.7%.周生生1H17实现收入80.1亿元,同比增长2.7%.其中珠宝零售70.1亿元,同比增长2%；黄金收入9.6亿元,同比增长10.6%；其他收入0.5亿元,同比下降24.2%.中国大陆同店销售增长7.9%,但港澳市场下降5.0%. 公开资料整理 ??二、珠宝零售业市场集中度及发展趋势分析 ??1、珠宝零售业集中度分析 ??中国经济已进入平稳阶段,珠宝零售业将顺势加速发展,目前行业相对分散,CR3为18.6%,但由于中国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长,行业集中度也将渐趋提高. 公开资料整理 ? 公开资料整理 ??2、珠宝零售业中高端消费需求情况分析 ??消费群体转换,消费偏好变迁,卓越设计和品牌故事才能塑造高附加值品牌.预计2020年,占全球人口总量29.5%的80/90群体消费占比有望达53%,将成为主流消费群体.这一消费群体对于以黄金珠宝进行保值投资的需求薄弱,更加注重情感表达需求.消费偏好表现为：1）注重产品品质、设计感和个性化表达；2）偏好内容消费,因为喜欢内容而喜欢产品,最终产生消费.珠宝的卓越设计满足设计感和个性化表达,品牌故事赋予珠宝内容消费特性,增强代入感和情感表达.未来“卓越设计+品牌故事”才能成为新消费群体眼中的优秀品牌,获得高额品牌溢价. 公开资料整理 ??3、“电商+店商”全渠道建设,寻求市场扩张 ??在珠宝消费需求日趋高端化的一二线市场扩大自营比重,进行高端精细化建设；在需求快速扩张的三四线市场以“经销+加盟”为主.纵向一体化整合产业链,扩大自营比例,可以有效缩短供应链,提升利润率.并且增大自营比重更有利于管控产品质量和提高服水平,避免加盟商掺假伤害品牌.因此,在渠道铺设网络发达,需求更高端的一线市场提高自营比重.但受制于资金和人才,在行业复苏的大背景下,品牌自营店的开店速度难以满足品牌在三四线市场跑马圈地快速扩张的需求.因此,“加盟+经销”的模式仍将是三四线市场的主流. ??电商带来新渠道,线上产品线下购,实现线上线下的无缝对接至关重要.互联网电商导致了零售业去中心化的趋势.过去在核心商业地段开店获取客流量的举措在庞大的点击流量面前显得昂贵而低效,大量零售企业选择放弃线下迁移至线上.黄金珠宝行业由于其单次消费价格较高,审美体验需求较大.单纯发展线上难以解决客户的“安全问题”和体验需求.未来品牌的电商平台可以完成产品在线浏览、个性化定制、预约到店,最终将线上流量导入实体门店完成消费.美国珠宝零售商BlueNile推出“Webrooms”,实现了线上线下融合,收效良好. 公司名称 营业收入（亿元） 毛利率 净利率 经营模式 门店数（家） 自营比重 周大福 565.9 29.2% 6.1% 自营+加盟+合营 2319 62.2% 周生生 160.93 24.0% 5.2% 自营+加盟 382 - 周大生 29.02 34.3% 14.7% 自营+加盟 2456 12.0% 六福集团 140.31 25.6% 8.0% 自营+品牌店 1428 11.3% 谢瑞麟 35.39 44.8% 0.7% 自营+加盟 301 72.4% 潮宏基 27.39 37.9% 8.5% 自营+品牌代理 1059 86.1% 老凤祥 349.64 9.0% 3.9% 自营+经销 2988 49.2% 明牌珠宝 33.5 10.3% 1.3% 自营+经销 约900 -