阿依达草本功能饮料XXXX年营销方案.pptxVIP

阿依达食品公司2011年年度营销方案;一 、公司2011年经营目标 二、销售部2011年工作目标 三、2011年达成目标的思路和策略 四、2011年达成目标的重大策略 五、人力资源规划 六、基础业务管理 七、企业文化和团队建设 八、达成目标所需资源配置 九、2011年营销工作要求 ;第《一》部分： 公司2011年经营目标;第《一》部分公司2011年经营目标;第《一》部分： 公司2011年度经营目标 ;5、各区域渠道分解 A、销售区域： 1）重庆市区：主攻3个月以上，加上中高端人群的密集度和投入重点，承担85%以上销售任务，即为3400万。 2）重庆区县：作为市区销售的补充，本年度定位为重点区县网络渠道的建设。承担15%以下的销售任务，即为600万。 B、销售渠道 1）现代渠道：定位为重点型销售渠道，承担65%销售任务，即2600万。 2）餐饮渠道：定位为增长型销售渠道，承担15%销售任务。即600万。 3）区县全渠：定位为辅助型销售渠道，承担15%销售任务。即600万 4）特渠团购：定位为补充型销售渠道，承担5%销售任务。即200万。 6、年度经营目标重点解析：现代渠道新世纪、重百、永辉三大系统，以新世纪销售目标分解为例：单店日均销售(听)=800万元/3.5元/360天/120店=53听,即日均每店销售实现2箱以上，在促销及市场维护到位的情况下是能够实现的.;第《二》部分： 销售部2011年度工作目标 ;第《二》部分： 销售部2011年度工作目标 ;;第《三》部分： 2011年达成的目标的思路和策略 一、销售队伍打造组织、培训、管理 1、就近服务、管理市场、下沉进行客户销售支持、指导。 2、强力提升改变专业业务技能，同时进行适时心智训练。 3、改变缓慢、自我学习不够，绩效差的人员一律淘汰 ;第《三》部分： 2011年达成的目标的思路和策略 ; ;第《四》部分： 2011年达成目标的重大策略 ;第《四》部分： 2011年达成目标的重大策略 ;三、销售部目标达成策略： 1、强抓重庆市区，锁定出量网络，完善增长型渠道，并全面加大经销商开发，全面提升我产品的市场份额；（即：不要贪大求全，急功近利，做到精、第一、有效） 2、实现资源聚焦,加强重???市场投入；（即：必须抓重大档期和能出销量的阶段进场促销活动开展） 3、加大各级市场的渠道精耕和渗透； （即：准点开发：认定了的客户及区域必须拿下） 4、强化经销商管理和内部管理，完善经销商网络，提升销量。（即：因需而变） ;四、品牌策略： 1、坚持以“阿依达”产品创“阿依达”品牌，让消费者在“阿依达”和“阿依河”之间能相互迅速联想。 2、通过宣传“阿依达”产品的“防治感冒”“清热解暑”的特点，来强化“阿依达”产品用料天然、工艺独特，技术领先，从而树立“阿依达”产品在消费者心中是健康、高端产品的概念。 3、加强对企业自身的宣传，树立“阿依达”是重庆植物功能饮料界领军企业的形象，增加行业、社会影响力。 4、重点打造重庆市区市场（根据地市场），充分发挥本土企业的优势，体现本土企业的强势，以点带面，以重庆带动全国，提升品牌形象。 品牌传播策略： 媒体、促销、事件行销，三者相结合 品牌管理 1、企业产品手册、品牌管理手册、促销推广管理手册 2、总部统一设计制作广宣品、促销品，区域终端接触管理必须依据品牌管理手册 3、不断检视、根据实际情况进行修正、完善 ;五、产品策略 ;六、价格策略 ;七、渠道策略 1、在没有形成品牌的情况下，首先考虑产品到达，优先解决买得到的顾客需求，除了经销商的开发，分销网络的建设也是2011年工作的重点 2、以现代渠道为主要销售渠道。 3、特通也是每个市场必须开发的渠道，在销售部建立特通客户资料库，将特通客户像现代渠道一样重视和管理，对重点特通的零售点进行包装和购买特殊陈列，将重点售点作为公司优势渠道 ;八：经销商策略;九、推广策略 1、整合推广策略： （1）媒体宣传和地面推广相结合。 （2）常规行销与特殊事件行销要相结。 （3）坚持统一性：统一形象、统一诉求、统一主题。 2、渠道推广策略： （1）市区市场：以品牌推广为主，持续、连贯、多方位的进行年度推广、整合推广； （2）区县市场：地面推广为主，阶段性的开展，有节奏、有计划性的聚焦执行、各个击破；;十、竞争策略 差异化竞争 1、产品特色差异化，通过自身产品力的打造，形成竞品无法超越的产品竞争力 2、客户管理差异化，建立密切、长期的合作模式，维持长期稳定的高毛利价格体系，养成客户对产品的利润依赖 3、拓展餐饮、团购等特殊通路，在相对封闭的重度消费群