东升乳业战略分析.pptxVIP

东升乳业战略分析;模块一 公司内外部环境分析;项目说明;项目背景;;外部环境分析;政治环境分析;经济环境分析;中国2007年人民生活统计;中国农村居民平均每人主要牧业产品出售情况统计;有以上两组数据分析：;技术环境与社会文化环境;技术环境与社会文化环境;技术环境与社会文化环境;技术环境与社会文化环境;现有竞争者的竞争状态 ;现有竞争者的竞争状态 ;现有竞争者的竞争状态 ;;行业外部的利益相关者;行业内的战略集团;行业内的战略集团;企业内部分析;企业内部分析;企业内部分析;SWOT分析;SWOT分???;模块二 公司使命与总体战略;我们公司企业使命;企业战略目标;东升乳业总体战略选择;东升乳业战略选择;小结：首先，低成本：革新体制、改进生产，打造高效东升乳业第二，高质量：优质奶源、先进科技，打造健康东升乳业第三，差异化：产品创新，打造时尚东升乳业第四，集中化：专业定位，领军中国奶粉市场。;东升乳业战略选择;东升乳业未来几年战略发展方向;模块三 竞争战略分析;乳业竞争战略分析;二、潜在进入者分析 三聚氰胺事件发生后，许多二三线品牌企业取得了较大的发展 从生产、技术、经济、规模、资本投入因素来看，中国乳品加工行业进入壁垒较低。 随着国内几个大型乳品企业的发展, 消费者对大企业的名牌产品有着强烈的偏好, 乳制品市场开始形成消费者品牌忠诚度技术壁垒。 随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导, 使得消费品的食品安全意识逐渐加强, 消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高。 因为乳制品行业的设备资产专用性很强, 一旦退出, 很难作为他用，极高的退出壁也会限制行业外资本的无序涌入。 三、供应商的力量分析 制约企业持续发展的是消费市场的争夺问题。乳品企业的竞争已从过去奶源的竞争过渡到现在的消费市场的竞争, ;供应商的议价能力是弱的另一方面, 由于奶源是同质的, 这也决定了供应商的议价能力是弱势的一方。 我们知道, 供应商的议价能力是跟上游产业的盈利能力成正比的。在现有力量的分析中, 我们可以清楚地看到我国乳制品市场竞争是激烈的,行业寡头利用价格联盟来占领一定的市场份额, 甚至不惜牺牲一切代价使价格一降再降, 这使得乳企业的利润空间大大缩小, 这再次验证了我国乳制品行业中, 供应商的议价能力是比较低的。 四、消费者力量分析 随着消费增长的拉动, 我国对乳制品的消费将逐步增加, 我们通过观察中国乳制品行业的发展史可以看出，我国乳制品消费的年龄结构也由婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。 乳品市场的消费者拥有很强的潜在购买能力, 并且消费者在对待乳品消费时更为理性, 这使得我国乳制品行业中的消费者具有很强的议价能力。;五、替代品分析 与牛乳相比, 我国大豆原料充足, 成本低廉, 动植物蛋白互补作用营养全面, 不含胆固醇, 可以预防动脉硬化, 脂肪多为不饱和脂肪酸, 不发胖无乳糖, 比较适合中国人。 豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势, 而且转换成本很低, 这使得作为乳制品替代品的豆制品有着强大的生命力。 基于以上分析, 蒙牛、伊利、光明等主要大型乳企业对乳制品的生产已经达到了规模经济, 而且也控制了生产乳制品所需的基本资源。虽然这种大型的产、供、销一体化的乳企业数目不多, 但是他们每家的产量都占市场总量的相当份额。并且, 我国的乳制品市场存在较大的进入、退出壁垒, 由此我们可以得出：差异化的竞争战略才是企业生存发展的王道。 ;具体差异化战略;三、市场推广的差异化 在终端促销方面，公司系统运用在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展牛奶知识讲座和全民喝奶幸福工程，大量赞助儿童福利院和运动比赛，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。 目标愿景：为建设强势品牌不懈努力 差异化战略包括以下一个或几个方面的差异化：产品实体差异化(也即产品填补进入战略)，渠道差异化、服务差异化、人员差异化，市场/品牌定位差异化。其中市场定位的差异化又包括产品/品牌特色定位、品牌情感和自我实现利益定位、品牌类别定位、特定使用者定位、对抗竞争者定位等差异化，无论是哪一个定位，最终是希望成就一个内涵丰富、有明确核心价值的强势品牌。;模块四 国际化战略;国际化动因;加强与外部研发机构的合作，借助其技术水平和声誉提升公司研发实力;积极寻求国外资本市场,早日在国外上市，从而提升企业国际影响力;尝试核心产品的国际市场，先做强，后做大，以业务带动品牌的国际化;模块五 战略实施安排与控制;项目人员职责; 项目时间安排 共16周时间;项目实施的控制;反馈控制 通过 每月一次产品情况总结， 市场反应总结，合理化产品，市场开发战略建议告，制定相应的发展战略。 设立专属的情报小组，为企业提供更有价值的产品信息，市场信