美容师的销售能力篇A(last) .pptx

美容师的销售能力篇;销售，意为卖出。 美容行业卖的是什么？是产品和服务！古人有语：“知己知彼，百战不殆。”所以美容师要想提高销售业绩，就应当很好地了解自己的美容院：美容院的服务特色是什么？产品品质如何？技术水平怎样？顾客光临的原因？等等。;;第一节　 ;;一、产品展示是产品销售的氛围;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:01:4417:01:4417:016/19/2021 5:01:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:01:4417:01Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:01:4417:01:4417:01Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:01:4417:01:44June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:01:44 下午17:01:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:01 下午6月-2117:01June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:01:4417:01:4419 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:01:44 下午5:01 下午17:01:446月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;二.;;学会微笑 ;;;;;;一般顾客的消费动机有以下几种：;;三.了解不同年龄段女性的心理，有针对性销售;;四.对不同顾客采用不同的方式;;;;;;;六.顾客购买的信息;七.销售涵盖的内容;八.促成交易的方法;;九.顾客不喜欢的销售手法;十.售后服务的重要性;妥善处理抱怨，是公司维持顾客满意度的基本要求：;;第一阶段：吸引顾客的注意 A　服装仪容整齐，使顾客产生良好的印象 B　自我介绍要清晰扼要，并能触及对方的好奇心 第二阶段：激发顾客的兴趣 A　活用产品知识 B　针对顾客皮肤的状况说明产品功效;;;第七阶段：完成交易;