零售行业促销管理课件.pptxVIP

促 销 管 理;;第一节　促销及其组合要素;;二、零售促销活动类型;三、促销组合因素;第二节　促销活动流程管理;1、确定促销目标;案例： 　　下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。;2、制定总体促销预算;3、制订促销实施方案;选择促销方式要考虑如下因素：;;二、促销活动实施;三、促销活动评估;第三节　零售广告;零售广告的优点： ◆ 传播范围广，可吸引大量公众（广告除外），常在大型 　　促销活动中常常使用； ◆ 可供选择的媒体较多，可以??其它促销方式有效配合； ◆ 可控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制； ◆ 广告内容生动活泼，表现方式灵活多样，易引起公众注意； ◆ 广告使顾客在购物前就对零售商及其产品和服务有所了解， 使得自助服务或减少服务成为可能。;二、零售广告媒体选择; 广告（ ）： 也称为店面广告、卖场广告或销售点广告。它是一个与商品有 连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。 它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注 意促销商品，以促进销售。由于广告针对性较强，顾客可在短 时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。 ; 表9-3 广告的种类和功能一览表;;第四节　销售促进;一、优待券;三、折价优惠;五、抽奖;七、退费优待;第五节　零售公共关系;二、公共关系活动形式;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:15:4400:15:4400:1512/10/2020 12:15:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:15:4400:15Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:15:4400:15:4400:15Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:15:4400:15:44December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:15:44 上午00:15:4412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:15 上午12月-2000:15December 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/10 0:15:4400:15:4410 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:15:44 上午12:15 上午00:15:4412月-20