药品市场细分与目标市场营销战略 .pptxVIP

第七章 药品市场细分与目标市场营销战略;清扬洗发水的性别市场细分与广告定位;;2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布―该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。 ;长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:26:2918:26:2918:266/18/2021 6:26:29 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:26:2918:26Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:26:2918:26:2918:26Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:26:2918:26:29June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:26:29 下午18:26:296月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:26 下午6月-2118:26June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:26:2918:26:2918 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:26:29 下午6:26 下午18:26:296月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十???日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;清扬官网;;;1、不迎合主妇口味——一般家庭购买者为女性，女性消费者会根据自己以往的洗发产品习惯选择洗护用品，且通常选购家庭装即不分男女使用的，不会选择男士专用洗发水 2、增加成本——市场细分显得过于麻烦，不仅给生产者更给销售者带来不必要的麻烦，而且，增加了产品研发、宣传成本 3、市场细分角度不准确——可以针对功效进行市场细分，调查显示，人们对现有洗发产品并不满意，市场潜力巨大，清扬采用最新“维他矿物群”去屑，专业性去屑也可满足市场需求;;选择细分 变量并细 分市场;第一节 市场细分;市场细分理论的形成;二、市场细分的概念 所谓市场细分化是指企业根据消费需求的差异性，将整体