阿迪达斯在中国连锁经营的实证分析.pptxVIP

阿迪达斯在中国连锁经营的实证分析课题报告提纲;impossible is nothing ;;一、公司简介;阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 （Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号——adidas is all in（全倾全力）。;成功历程; 防守中国市场二十年 阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市场，且在国内设立品牌推广机构。生产总部设在中国苏州工业园区,建立了独资企业阿迪达斯(苏州)有限公司。阿迪达斯(苏州)有限公司的业务总部在上海,并分别在北京和广州设有分公司。目前,在我国有53个工厂,20多万员工,在200多个城市铺设有3000个销售点。据阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康透露,在2008年年内,除了一线和二线城市之外,阿迪达斯将拓展从一线到六线的市场,在年底品牌专卖店达到4000家,到2010年公司在中国的专卖店将增至5000家,在中国市场的销售额达到10亿欧元。上述数字并不包括旗下锐步(Reebok)品牌的份额。锐步目前在中国拥有约550家专卖店,计划未来每年新增200~250家,五六年内将达到2000家。阿迪达斯在1980进入中国,就开始建厂投入本地员工进行产品生产,阿迪达斯产品65%由“中国制造”.;历史中的悲惨命运 ;;;旗下品牌 ;阿迪达斯经典三叶草（adidas classic 三叶草）;定位高端的Y-3; 阿迪达斯这三种logo标志并不是从品牌初创时期就一直存在的，可以说，阿迪达斯标志的不断演变的历史也是阿迪达斯这一世界知名体育 用品有限公司不断前进的一种佐证。 阿迪达斯三条纹logo标志是最早被启用的，在阿迪达斯品牌成立第二年，也就是1949年就开始应用到阿迪达斯旗下的各类商品中了。其代表了不断前进、不断超越的体育精神。到了1972年，阿迪达斯用三叶草标志逐步代替早期的三条纹logo标志，以极具象征性的更为美观的三叶草来寓意延展到全世界的体育力量，也同时寄予自身品牌走向世界的愿景。; 在运用三叶草标志十来年之后，也就是二十世纪八十年代末九十年代初期，阿迪达斯为了与耐克公司竞争，也为了提升本身的运动时尚感，再次将其品牌最早的三条纹logo重新改造应用到产品中，作为阿迪达斯最为大众所熟知（同时也是价格最为大众化的）运动表现系列（adidas performance）。 1996年，在经历了一次股权收购风波后，阿迪达斯重新启用三叶草logo标志，并将其专门应用到旗下与运动表现系列相区别的为中高阶层运动爱好者以及鞋迷们所量身打造的阿迪达斯传统经典系列（adidas Original）。至于adidas style标志则没有很悠久的历史，Y-3的Y代表Yohji Yamamoto，而3则代表adidas三条线的logo，是由世界顶级设计师山本耀司（Yohji Yamamoto）担任创意总监与adidas合作的全新品牌。 ;二、营销管理的现状描述;阿迪达斯目标细分市场与选择;阿迪达斯的创意策略;? 阿迪达斯：从领导者到挑战者; 从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略——市场营销和研发上。 ; 阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比布莱恩特、特雷西麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。我们北京２００８年奥运会的合作伙伴阿迪达斯就是其中之一。 ;;阿迪达斯：品牌纵深细分与渠道扩张; 更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运动。阿迪达斯尝试发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们的关键词在 据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这些合作伙伴拥有自主