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采购成本管理实训三 问题探讨1 如何获得供应商的报价？2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低供应商价格的技巧？3 供应商的成本价到底是多少？4 最大的收获是什么？第四章 采购成本管理 本章主要内容： 价值分析方法 供应价格分析 整体采购成本 降低采购成本的方法总目标能针对采购任务进行采购成本分析。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本 。知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。学习目标第一节 价值分析 一、价值与价值分析（一）价值分析的概念 价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。 看教材上的典型问题！ 第一节 价值分析（二）价值、功能、成本 1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本 试问：价值的高低取决于什么？ 第一节 价值分析 2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。 （1）基本功能和辅助功能。 （2）使用功能和美观功能。 （3）必要功能与不必要功能。 （4）过剩功能与不足功能。手机的功能第一节 价值分析 3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。 （1）寿命周期 （2）寿命周期成本 （3）努力寻求最低的寿命周期成本 第一节 价值分析（三）价值分析的特征 1．功能为核心 2．价值提升为目的 3．有组织的活动第一节 价值分析二、价值分析在企业采购中的应用 思考“人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。”这句话的内涵。 这句话对你的启发是什么？第一节 价值分析三、价值分析的实施（一）提高价值的途径 1．成本不变，功能提高，则价值提高。2．成本下降，功能不变，则价值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。5．成本下降，功能提高，则价值提高。 （二）价值分析的工作程序 一般分为分析、综合、评价三个阶段 ，见教材上表4-1。课外作业一张A4纸的价值！（1）每人一张A4白纸，原价0.06元；（2）通过所学价值分析的知识，提升这张A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值得到市场的认可。第二节 供应价格分析 一、供应价格的影响因素（一）供应价格 所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。 （二）供应价格的影响因素 1．成本因素 （1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量 （4）交货条件（5）付款条件 2．市场因素 （1）采购对象的市场供求状况 （2）采购时机 （3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供应商的吸引程度 （5）采购企业与供应商的关系第二节 供应价格分析成本因素与市场因素的关系市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的成本结构不会对市场结构产生影响有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些则全部依赖于市场第二节 供应价格分析二、供应商的一般定价方法（一）成本加成定价法 1．成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。 单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（1－期间费用率－销售费用率） ＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润率）]/（1－期间费用率－销售费用率） 第二节 供应价格分析2．加成率的选择 成本利润率和资金利润率各自的优缺点3．成本加成法定价法的优缺点 （1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 （2）缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。第二节 供应价格分析（二）目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。 计算公式为： 产品出厂价格＝（单位变动成本＋单位固定成本）/（1－销售税率）＋目标利润/[预计销售量×（1－销售税率）] 目标利润＝（单位变动成本＋单位固定成本）×预计销售量×成本利润率 产品出厂价格＝[（单位变动成本＋单位固定成本）×（1＋成本利润率）]/（1－销售税率） 第二节 供应价格分析（三）市场竞争定价法 根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 产品出厂价格＝