杰克琼斯培训.pptxVIP

!READY Sales Optimizing 陈列规划手册(销售最优化);想象一下你心中的完美JACKJONES店铺的样子;开场白 想象你正在走进一家JackJones的店铺…… 你想买一件酷酷的卫衣，进来后你第一眼看到的就是陈列着各种款式卫衣的一个区域，给你留下了深刻的印象。在这个区域里你能买所有搭配卫衣的配件，从背包到腰带。 店员正在跟你说“欢迎光临，我们新到了很多时下流行款式”。 桌上陈列了一些畅销款和新款。价格非常的低。此外，各种产品都是精心挑选互相搭配的。 牛仔墙让你驻足观看；??种剪裁和水洗工艺都一一呈现你的面前，让你觉得你至少可以买3条。不同的牛仔裤都搭配了腰带且细节整理的很视觉。 店铺的商品都有价签牌，且产品总在时时更新。 灯光调整到最佳状态，照射到商品最合适的部位。 无论是腰带，袜子还是内裤，从里到外，从上到下都经过精心的陈列，让人们有冲动去消费。 此外，产品的搭配组合都是结合了本周市场的需求，店铺所有产品都有计划的进行了陈列。 当你走出店铺时，手里提满了购物袋，多么愉快和精彩的购物经历啊！;？;GET READY 陈列部资料 陈列部的陈列手册、新品指导、好好学习和模特指导是“准备好”的基础。这些指导资料将提供非常重要的信息： --季节产品 --怎样的产品应陈列在怎样的位置 --市场活动 --每月公司主打款 --优化销售的办法 --有效利用店铺家具或道具 --让顾客每天有所收获 目的： 了解每年货品的运转情况 增加搭配销售 每平米产生的销售 陈列手册每年更新一次，新品指导和好好学习都是每月2期，模特资料每月4期 希望通过我们的协作创造更多品牌价值！;来想一下我们在陈列时需要的一些准备工作有什么？;第一步—前期准备 1.上周销售表现 a.区域销售分析；b.墙效；c.大类分析 d.颜色分析 2.货品情况 a.全国Top排行榜；b.库存情况；c.下周到货情况 3.市场推广 a.促销活动；b.公司主推款 4.天气预报/季节 5.店铺家具统计 6.卖场规划 a.画图；b.卖场分区；c.家具形式 第二步—上手操作 1. 前场区域 2. 举例一个店铺的区域（包括展桌，T型展架和墙面） 3. 不同区域陈列原则 第三步—评估分析 1.评估分析 2.第40周的行动计划 例2 你准备好了么？;STEP1—前期准备;我们可以根据以下这些表格得到什么样的结论？这个表和陈列有什么关系？;GET READY 1.上周销售表现 a.区域销售分析--???先要做出上一周店铺销售的区域分析表，了解每个区域的销售数据。 ;GET READY 1.上周销售表现 b.墙效—记录墙上陈列的每一件货品的货号，根据该货品每天的销售统计出每一个墙面的销售和百分比 ;GET READY 1.上周销售表现 c.大类分析—先按照大类统计一周的销售数量及销售金额，最后统计出大类金额占比。由此可知每一个大类一周的销售表现，从而决定如何有针对性的陈列各大类 ;我们为什么要了解TOP,库存情况，以及下周到货？;GET READY 2.货品情况 a.全国Top排行榜— ;GET READY 2.货品情况 b.库存情况— 要了解每大类每款的库存情况 你需要有所有大类和款式的库存报表(大类库存可从大类分析表中获取，具体每款库存可从货品部获取) 目标： --找到关注点/哪种时令款陈列在桌上、架子上或墙上 --有意识了解应该促进哪款产品的销售 --保证稳定正常的库存 看以下一组数据以及相应建议 70%新款 到店1-8周 重点展示 15%稍旧款 到店8-12周 搭配新款展示 15%旧款 大于12周 参加促销及打折活动;GET READY 2.货品情况 c.下周到货情况— 一定要提前知道下周到货情况 获取渠道： 1.Erp查询系统 2.货品组提前一周左右发的下周到货表 3.陈列部的模特指导中当周款式贴图 通过以上各种方式提前预知到货款式才能更加有针对性的规划陈列;什么是市场活动？请举例！;GET READY 3.市场推广 a.促销活动— 包括公司买赠和商场促销活动 公司买赠，公司定期为了推动一些大类的销售会选择稍旧款式参加买赠，一般为购买正价货品满足一定金额，加规定金额即可获得； 或者买满一定金额加规定金额可获得一些赠品，例如手表，雨伞等 商场促销活动，商场定期会有折扣活动，公司会根据情况选择一些到店有一段时间的货品参加活动，从而促进销售 以上这些活动都需要有海报或横幅等来增加气氛;GET READY 3.市场推广 b.公司主推— 当选择做活动产品时，最重要的就是保证选择的产品要完全准备好 例：珍珠棉外套活动 --你对这次推广活动的期望销售额是多少？ --是否所有员工已被告知活动细则？ (周一开会通知大家