医药企业战略规划精细化招商管理及招商趋势.pptxVIP

医药企业管理经验探讨; 医药企业管理中三个重点问题 一、中小企业管理和领先企业的核心差距 二、医药企业精细化招商管理经验分享 三、创新：新形势下招商模式趋势探讨 ; 中国两大企业教父：任正非、柳传志 深圳华为技术有限公司 1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，2011年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹的企业 ; 《豺狼的微笑》：人，只有两种，一种是兔子，一种是豺狼；豺狼的微笑就是成功者的微笑。 任正非：企业发展就是要发展一批狼，狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。 华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性构建的规范化的狼群，军事化管理体制的超强执行力保证了组织能及时应对各种突发的危险 ; 中小企业管理和领先企业的核心差距 一、企业核心竞争力的欠缺 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 四、中小企业往往没有企业文化管理 五、中小企业很容易忽略品牌管理 六、中小企业对资本运作认知不足 ;企业核心竞争力 拥有共同的文化理念，具备相同的行为特点，具备超强的执行力，能够为客户提供独特的服务;佳诚的提升需求： 佳诚的产品竞争力超越朗依产品竞争力 网站反应不出来： 专业化学术推广体系 营销服务模式 品牌管理战略 企业发展愿景 ;二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅长的事情，只进入最高附加值的领域：数字程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面取得领先优势。 2、变革战略：华为以希望获得市场能力为目标，在1998-2003年耗资10亿，历时5年全面导入IBM的“IT策略与规划”项目;二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 3、立足核心：为客服服务是华为存在的唯一理由；坚持???展核心技术，得到了通信行业的认可，奠定了在通信行业的核心地位。 4、以法治企： 人治：领导者意志为企业管理的意志 法治：决策科学化、流程标准化、考核系统化的管理模式---《华为基本法》，也是华为企业文化落实的过程。;三、中小企业极具缺乏危机管理体系 ; 四、中小企业往往没有企业文化管理 ; 常人 精英 是 → → → → →得 非 → → → → →失 曲 → → → → →利 直 → → → → →弊 ;把山西煤老板父亲画像挂上天安门; 管理心得： 创新，改变不了A就改变B或者C，从容易改变的薄弱环节入手，只要办成事情，就是硬道理;老和尚的移山大法;故事启示;目标共识：目标不变方法变; 责任思维 管理者要：以身作则 身教大于言教 ;责任承担是解决问题的开始 责任承担是真正成长的开始 责任承担是提升团队执行力的开始;责任思维的操作建议： 我是一切的根源！; 成果思维 把有绩效的结果称之为成果 价值决定价钱;执行的定义： 就是负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果 做了做完了=任务思维 做好做到位=成果思维;做了X100=0 做到X1=100;结论： 你强调什么，团队的焦点就是什么， 企业的结果就是什么。;思维共识：对待工作要用“结果思维”;狼性思维——适者生存;人分四品：1、有德有才 2、有德无才 3、无德无才 4、无德有才;能人中的首善要大肆表扬 能人中的首恶要坚决拿下;硬 气; 人 气;朗依三气之 霸 气 ; 朗依三气帮你顶住压力，创造财富 ; 优秀是一种习惯！ 完成任务也是一种带来丰厚收益 的好习惯！　　 ????? ? 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。??????;王国维人生的三