北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案65.pptxVIP

珠江马驹桥项目 第三次提案;信任是目的，也是基础。信任是目标，目标是人。;信任是过去，过去已去。信任是经验，经起考验。;信任是专业，专业精神。信任是共识，专业价值。;信任是专一，专心致志。信任是取舍，求精去芜。;信任是沟通，简单有效。信任是执行，简单直接。;信任是换位，换位思考。信任是换心，精诚所致。;;①区域价值　 地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？ ②案名思考 有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？ ③诉求体系 《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点？ ④销售目标 如何确保年底完成1.3亿销售目标的客户积累策略？;;;Ⅰ;放眼四海，发现世界科技园区的共性 ;环渤海，大京津发展战略的地产意义解读 ;城市东移，大北京的雏形在浮现 ;多中心，“唯一与第一”的地产价值模式;Ⅵ;Ⅶ;一个成长中的区域，必然有双重的生长点，财富生长点和人气生长点。;;珠江·阿瑟顿城 ;珠江·蒙马特城 ;珠江·托斯卡尼（城） ;珠江·奕景（城） ;;城市是个矛盾，日趋恶化的居住环境，居高不下的房价， 还有知识菁英们渴望更好的生活品质， 是逃避，亦或等待？ 一群追求完美的人， 怀揣一个梦想——为更多城市菁英，创造更好的“城”，哪怕更多的付出。 这是一个真正的——“发展”商——珠江， 他们立志要打造一片超越过去的“作品”。;只有一座城才能满足更高的配套要求，才能节约建设与维护成本， 只有一座城才能克服更多的包括交通、市政方面的障碍， 也只有一座城，才能让更多的人住得更好。 也只有一座城，才能成为一个新的中心。 这将是一片城外之城、宜居之城、完善之城、同质之城—— 问题来了，有没有先进的模式可以参考， 更关键的是，有没有更高的方向可以超越。;带着一个梦，他们寻遍了世界各地， 从美国硅谷、日本筑波到台湾新竹， 世界科技园中，产业与人居并驾齐驱的模式让他们看到了“多中心”的雏形。 在硅谷的阿瑟顿，一个无声的决定， 当中产阶层成为橄榄形社会结构的中坚时，为了他们的人居需求， “中国，应该有比这更好的房子。”;梦想在他们心中越发的清晰，他们要在中国的硅谷，造更好的房子，给渴望更好生活的知识菁英们。 在偌大的北京中，他们的目光聚焦在亦庄。 这里是北京两轴两带多中心发展规划中的新城，这里是北京唯一一个国家级经济开发区，世界500强先后入驻，中关村的联动让它充满活力。;当环渤海的战略号角刚刚吹响，北京和天津地处环渤海湾的中央，担负起文化、经济与金融中心的调控作用；而亦庄作为北京唯一的国家级经济技术开发区，地处京津连线之咽，与中关村共同担负着为环渤海经济发展战略提供高新产业技术支持的重任。 世界看中国，中国看环渤海，环渤海看京津，京津看亦庄—— 他们看到的，不仅仅是这片土地的价值，更是一种责任——;他们看到城际铁路、地铁5号线、京津塘高速和六环路，四通八达的交通让便捷的生活成为可能。 在作为绿色奥运的四个示范区之一的国家环保产业区里，一块1700亩的原生地最终成为了他们倾注梦想的土地。 他们相信，这个城中之城将为这片土地注入无穷的动力，带来无限的可能。;如同上帝创造世界一样，创城同样是充满喜悦与艰难的过程。 ;他们在每一张图纸上反复推敲，经历无数次调整才最终确定了城的规划。 ;源于对更高生活理想的追求，他们放弃大片可建土地，才有了难得的三块MINI高尔夫。 ;为了营造流动的风景，他们更是不惜重金，不畏庞大繁杂的工作，景观泳池才得以初现城中。 ;他们用充满仪式感的社区大堂，丰富着“城”字的内涵，更透露着对每一位城民满满的尊重感。 ;他们搭建了精品购物中心，个性小铺，餐厅，酒吧……只要城民需要，他们总是不惜一切完成。 ;他们还细心地将马桶安装在承重墙上，避免打通墙体以遗噪音，诸如此类的细节还有很多很多，他们总是在别人看不到的地方用心而为。 ;创城记，记录下每一个细微却令人坚信感动的过程。因为有了他们的努力，城变得如此生动。 ;公元2008年某月某日，他、她，还有我来到这里，成为城中的居民。 我们有着相似的生命轨迹，学识爱好，却有着各自不同的创业过程。 在珠江人身上，我们找到与自己相同的价值观——付出更多，才能获得更好。 我们的故事以博客的形式存在，每一个名字，每一次经历，每一个字都是真实真诚真性情。 ;节 点;客源锁定;目标客源的搜寻与经营;目标客源的方向锁定; 本区客源(亦庄+马驹桥); 外区客源(以CBD为核心,辐射东北-东南范围);■ 搜集并锁定客源名单 10万笔左右： 对CBD高档小户型公寓、中高档写字楼进行精耕扫荡；对大亦庄现有企业和即将入驻企业目标人群搜集,邀请名单公司提供优势名单并对名单进行审核确定；综合珠江会的会员名单,经由测试调整，浓缩为5万笔可供深耕经营的客源名单。;客户的经营和维护是