熙春·桃李苑整合营销策略报告初稿54PPT.pptxVIP

熙春· 桃李苑;第一部分;地块区域综合考察分析;地块位置;地块中心360全景照片;地块内部情况 ;周边社区情况;周边商业情况 ;周边生活配套情况 ;周边交通情况 ;地块居住价值综合评价;未来居民生活便利程度评价;我们还必须站在营销的角度全方位分析项目的优劣势;区域地产行情;廛河区人群分为几类：1、原住民，其中包括具有较大排他性回民；2、随着城市建设发展，跟随企事业单位到此工作的企事业员工；3、近年来，由于城市边缘区域经济发展越来越被人看好，而从其他区县迁来的部分人群。 ;本??域人群住房大多有以下几种：1、利用自家的土地自建房；2、区域内单位自建房；3、在涧西几大厂矿工作的职工在本单位购房；4、租住民房。以上几种居住方式具有一个共同点——价钱相对低廉！这也就是商品房在廛河出现后并没有被人们接受的主要原因。;廛河区较早的商品房出现在本世纪初期，由中房集团率先在廛河开发了商品房，接着就是新天地置业公司兴建的新天地花园。但是由于本地域住房需求不多，区域整体形象相对落后，以及本市其他区域人员对该区域存在一定的不良印象，导致商品房销售不畅。在2004年时，商品房的价格仅在800元左右。;从2005年起，陆续有多家地产开发公司进驻廛河区开发商品房项目，市场行情逐渐火热。一是因为该地域位于城市东大门，越来越多的人们看到了未来该区域的发展空间而涌入廛河区；二是70、80年代人群对住房的需求出现阶段性增长；三是部分有投资倾向的人群看中了廛河区房价的增值空间。以上几种人群直接增加了商品房的市场需求量，间接的为该区域地价增长提供了可能。 ;安龙地块周边住宅区大多数是学校、企事业单位自建房，尤其是对该地块周边地域调查后发现，近期内并无其他新的房地产项目动工。所以说，如果该地块能够尽早开发的话，则销售时在本地段内无其他竞争对手。如果开发公司能够对项目定位准确，规划、景观、宣传做的到位，将会是很大的市场机会。 ;该项目周边主要参照对手为新天地置业公司开发的“新天地花园”。该项目情况如下： ;廛河区目前有商品房小区不到10个，普遍存在的情况是：1、售价较我市其他地段低；2、在价格不易被市场接受、拆迁成本相对较高的情况下，为保证利润而没有在社区配套、景观建设上投入过多，导致精品小区缺乏。 ;针对以上大环境及本地块的一些小环境，此地块可打造廛河区内首家精品小区。因为无论是对老师这个潜在客户群，还是70、80年代购房者，或者是外来购房人口来说，精品住宅的需求市场还是很大的。 ;本地块形状不规整，建筑不易布局，但是那些多出来的边边角角正好可以用来做些社区配套及小区景观。地块中间的人防工程正好做为地下停车场。 另，对于尚未动工的林北巷规划路侧，可预留部分商品房，因为它的潜在价值还是很可观的！ ; 优势;劣势;机会;威胁;实现超额利润的四个强化;社区规划方向建议：;打造项目核心竞争力的4大要决;第二部分;廛河区近年房地产平均价格走势;目标客群解构;目标客群特征;第三部分;定位前提 ;项目定位策略;项目整体定位;首个——特显项目在地区的唯一性 花园化——社区内独特的花园景观，较大的绿化率，重现“东城桃李”景观，打造城东最美生活环境。 品质化——完善的社区配套、人性化的物业服务，打造城东最佳生活环境。;定位的支撑平台;项目命名建议;熙春·桃李苑;我们的诠释; 第四部分; 第五部分;一、总平篇;1\地形及用地;2\绿地分布;3\社区交通组织;4\建筑分布;6F;户型规划（略）;面积配比（略）;THE END！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:42:0922:42:0922:427/15/2021 10:42:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:42:0922:42Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:42:0922:42:0922:42Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:42:0922:42:09July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt h