浅谈B2BB2CC2BC2CB2OO2O电子商务型态和区分.pdfVIP

浅谈 B2B、B2C、C2B、C2C、B2O、O2O电子 商务的型态与区分 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入 的基本方式， 也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运 作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有 B2B 、 B2C 、C2B 、C2C 、B2O 、O2O 等几种，本文简单的对这五种电 子商务模式进行简单的对比。 （1 ）B2B 型态 (例如：阿里巴巴、慧聪、马可波罗 ) B2B(BusinesstoBusiness) ，B2B 模式是电子商务中历史最 长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利 润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降， 以及供应 链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的 10 倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过 EDI 网络连接会员的行业组织， 基于业务链的跨行业交易集成组 织，网上及时采购和供应营运商。 B2B 电子商务模式主要有降低采购成本、 降低库存成本、 节 省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的 B2B 运营模式 主要有垂直 B2B （上游和下游，可以形成销货关系） 、水平 B2B （将行业中相近的交易过程集中） 、自建 B2B （行业龙头运用自 身优势串联整条产业链） 、关联行业的 B2B （整合综合 B2B 模式 和垂直 B2B 模式的跨行业 EC 平台）。B2B 的主要盈利模式是： 会员收费、 广告费用、 竞价排名费用、 增值服务费、 线下服务费、 商务合作推广、安询盘付费等。 （2 ）B2C 型态 (例如：天猫、京东、 1 号店、亚马逊中国、 当当、卓越、优凯特 ) B2C(BusinesstoConsumer) ，就是我们经常看到的供应商 直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业 零售，直接面向消费者销售产品和服务。 例如你去麦当劳吃东西 就是 B2C ，因为你只是一个客户。 B2C 网站类型主要有综合商城 （产品丰富的传统商城 EC 化）、 百货商店（自有库存，销售商品） 、垂直商店（满足某种特定的 需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合） 、服务型网店（无形商 品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物） 、在线商品定制 型（个性化服务、个性化需求）等。 B2C 的盈利模式主要是服务 费、会员费、销售费、推广费等。 （3 ）C2B 型态 C2B(CustomertoBusiness) ，比较本土的说法是要约，由 客户发布自己要些什么东西， 要求的价格是什么， 然后由商家来 决定是否接受客户的要约。 假如商家接受客户的要约， 那么交易 成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。 C2B 模式的核心， 是