寿险营销的沟通技巧.pptxVIP

寿险营销成功的沟通技巧;寿险营销就是沟通　　沟通技巧的优劣，决定着寿险营销的成败。;赢了面子输了生意 要学会遵重客户的面子 人人都有被遵重的心理要求;　　寒喧中流露出的秘密 　　从见面的那一刻起，你的态度不但要坚定而且要有力;　　彬彬有礼、拉近距离 　　用不卑不亢的职业态度、行“弃燕雀之小念，而慕鸿鹄之高翔”的霸气行销。 ; 让客户感到他自己很重要 感觉是多样化的，但其中他自己的价值感是很重要的感觉之一。这种心理价值的感觉，是你给他机会产生的，你的价值不是也随之产生了吗?;　　　 沟通的语言术 　　沟通是靠语言而实现的社 会实践活动;　　人人都爱听别人的赞美 　　但是赞美别人也要讲艺术 　　透过你的语言艺术，渗透出你的才华和魅力。在赞美别人当中，你的寿险营销事业会得到很大提升。;记住 学会赞美别人的同时，千万不要忘了赞美自己。如果赞美别人是为了衬托自己，那么赞美自己就是为了鼓励自己。学会鼓励自己的人，才有勇气赞美别人;面对客户的意见,你要耐心听下去,适时多提几个为什么,巧妙顺应,引导出根本问题,利用转折的方式,更正他的问题;打电话营销应该注意 时间 用语 语速 语音 语调 语言;接电话的学问 时间 用语 声音要含磁性 ;哇噻！多好的互联网 互联网的使用方式有很多种，最基本的有； 建立个人网 利用公众聊天室 利用群发邮件;信函沟通、风采依旧 采用信函的方式有： 感谢投保信 生日祝贺信 保单周年信 康复问候信 致新婚夫妇节日慰问信 要求推荐信 节日慰问信 新险种推荐信;我该不该喜欢他（她） 我怎么才能成为客户喜欢的人;要想成为客户喜欢的人、必须： 真诚对待别人 快乐的渡过每一天 做一个忠实的听众 从见面开始到离去，随时都要注意礼貌;总结 寿险营销的过程、就是成功沟通的过程 赢了面子输了生意 弃燕雀之小念、慕鸿鹄之高翔！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和??们的能力成正比例。20:11:2920:11:2920:117/15/2021 8:11:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:11:2920:11Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:11:3020:11:3020:11Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:11:3020:11:30July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:11:30 下午20:11:307月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:11 下午7月-2120:11July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:11:3020:11:3015 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:11:30 下午8:11 下午20:11:307月-21