2021年一村一大小企业管理基础形成性考核册.docVIP

小公司管理基本 课程形成性考核册 （附：考核阐明） 学校名称： 学生姓名： 学生学号： 班 级： 姓 姓 名： 学 号： 得 分： 教师签名： 小公司管理基本作业1 当你学习完教材前2章之后，你应当完毕如下任务： 在近期报纸、杂志上或通过网络查询，查找一篇关于利基市场营销文章，并针对文章结合教材相应观点写一篇评论。 规定： 1.将找到文章剪贴或用附页方式与评论文章一起交给教师； 2.评论文章中应阐明利基市场营销含义和特点，小公司在哪些方面选取利基市场。 3.评论文章字数在800字左右。 关于文章： 从利基市场理论看都市商业银行发展战略 进入新世纪以来，市场互相渗入使银行间竞争异常激烈。由于都市商业银行在自我定位上并不是很明确，在业务上和大银行争夺大客户，在规模上谋求扩张，在产品创新上与其她竞争对手同质而缺少个性，都市商业银行面临着严峻生存和发展困境。“做大做强”还是“做精做细”依然困扰着都市商业银行。对干都市商业银行来说，一味地追求“大规模”至少从现阶段来说并非明智选取。营销大师菲利普?科特勒在《营销管理》中说，那些细小某些对小公司来说是有利市场位置。因而，都市商业银行应当扬长避短，去关注市场上被大银行忽视某些细小某些，实行利基战略，通过走特色化和专业化经营之路来获取最大收益。 一、利基市场与利基战略 利基一词来自于英文“Niche”音译，日后被引申为大市场中缝隙市场。20世纪80年代，学者将这一词引入了市场营销领域，由此形成了利基市场、利基战略、利基营销等新理念。利基市场指市场中普通为大公司忽视某些细分市场；利基市场战略指公司依照自身所特有资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采用方略。在国内，银行市场垄断限度是比较高。都市商业银行作为中小金融机构，之因此能和国有商业银行和规模较大股份制商业银行共生，自身就阐明了都市商业银行在某些方面具备自己优势。然而，在消费需求日益多样化和个性化今天，如果都市商业银行依然扮演“市场追随者”角色，难免在竞争中落败。因而，实行“利基战略”不失为都市商业银行经营战略一种选取。 都市商业银行选取利基市场战略，既要考虑自身所处市场竞争环境，也和其经营存在优势和劣势不无关系。因而，考虑都市商业银行采用利基市场战略合用性是非常必要。 二、都市商业银行经营优势和劣势分析 (一）优势分析 1、与地方经济联系紧密 都市商业银行发展根植干地方经济，与地方经济有着天然联系。与其她商业银行相比，更熟悉本地社会、政治、法律、经济环境，更理解市民及公司资信状况，并且都市商业银行已在本地客户中建立了良好品牌名誉，更容易捕获地方经济发展脉搏，寻找新经济增长点，发展特色金融服务，以适应各地产业构造调节。 2、丰富中小公司客户资源 当前，国内中小公司数量已约占全国公司总量99%。并且，中小公司提供了大量城乡就业岗位。然而，资金短缺是困扰许多中小公司特别是阻碍民营公司发展一种重要因素。由于中小公司由于普遍规模较小、信用限度不高，很难向大银行筹措资金，融资较为困难，它们是都市商业银行重要客户群。 (二）劣势分析 1、市场区域受限 不同于国有商业银行和股份制商业银行，都市商业银行在组织形式上属于较为典型“单一银行制”，其业务经营区域仅限定在某个都市。虽然分支机构较多，但由于不能跨区域经营，其规模扩张还是受到了一定影响，使都市商业银行陷入了较为被动竞争地位。例如，资金跨区流动，就已经超过了都市商业银行自身能力，从而导致大量客户流失。然而，市场区域限制既是劣势也是优势，恰能成为都市商业银行实行利基战略起点，即把为地方提供更优质金融服务作为其发展重心。 2、目的顾客群体不拟定 都市商业银行由丁?市场定位不明确，其目的顾客群体始终在大客户与中小客户两者之间左右摇晃。随着居民收入提高，个人投融资需求不断增长，许多大银行都开始注重日益增长个人零售业务需求，但由于她们重要争夺重要是高品位客户，而高品位客户对金融服务需求具备多元化特点，特别是跨市场、跨国金融交易对金融技术支持有更高规定。都市商业银行业务、规模、技术、资金等金融资源有限性和业务范畴地区性使其难以匹敌大银行。如果都市商业银行把大量资源用丁?与大银行争夺高品位客户，必将得不偿失。因此，都市商业银行应把稳定中小公司客户和中低端客户作为实行利基战略基点。 3、产品和服务差别性较小，缺少竞争性 都市商业银行在发展过程中，始终扮演者市场追随者角色，金融产品在很大限度上和国有商业银行及股份制商业银行并无本质区别。对于中小规模都市商业银行而言，选取好目的客户群，抓住中小客户，开发适合自身发展特色业务，避免同质化竞争，并运用与客户联系相对紧密，在掌握客户资信、进行业务管理等方面所具备相对优势，加强其服务地方特色业务深度和广度，提高核心竞争力，才是实行利基