打动投资人的7种方法.pdf

打动投资人的 7种方法 投资人每周要约见多少个创业者 ?想要在这些人中脱颖而出，打动投资人并且最终成功获得投资 ? 以 下7 种方式能给你带来帮助。 创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。在面 对投资人的提问的时候，你必须要给出正确的，或是投资人所期待的答案。 投资人来自各行各业，有着自己独特的偏好，你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法，这样 你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。然而，投资人也有一些共性，如果你能够了解这些 共性，并且找到应对之策，那么你就能够提高融资的成功率，为企业发展获得资金，将企业带到另 一个高度。以下 7种方式能够帮助你打动这些投资人： 向投资人展示清晰的利润 投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景 (虽然愿景是他们为你提供投资的前提 之一 ) ，他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。 让你未来的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。你必须要用非常职业而又令人愉悦 的方式来展示你的预期利润。 向投资人展示增长空间 投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值 ，以及这个价值的增长空间。你应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠 诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂，而是会为他们继续创造价值，因此你要让他们相信， 投资你的企业之后，你能够帮助他们获得回报。 拥有清晰的业务模式 投资人喜欢他们也能够进行参与的东西，因此拥有一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对你 更感兴趣。在最理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松进行扩张，而且你还要向他们尽可能的 讲解细节，这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划 ，也知道该如何将这个计划变成现实。 向他们讲解你想要解决的问题 一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问 题应该会困扰着许多的人，如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也 很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题 ，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。 向投资人证明你与其他竞争对手有所不同 如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西，这就是应对竞争最优的办法，因为没有人能够复 制你，你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说，商标和版权也许并不 重要，因此在投资人看来，商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西，你也可以提 出一个非常有创新性的观点或愿景。 向投资人证明你有最好的团队 在衡量一家初创企业的时候，投资人往往会将这家企业的团队考量在内，他们希望看到一个充满 激情、能力，而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工，还要让投资人接触你的 员工，向他们证明与你并肩战斗的，是一个最优秀的团队。毕竟，即使是一个在纸面上看上去非常 优秀的创意，如果执行的人不够优秀，这个创意也会轻易的失败。 向投资人证明你与客户有着紧密的联系 拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外，与客户有着紧密的联系，在投资人眼 中看来，也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客户建立起一种积极的关系，然后 将这种关系展现给你的潜在投资人，告诉他们你拥有忠实的消费者，他们会一直支持你的企业或是 品牌。没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。 每个投资人都有着自己的性格和喜好，所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候，都会有不同 的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课，了解对方，找到打动他们为你的公司提供投资的 最好办法。然而，虽然每个投资人都有所不同，但是所有投资人都无法拒绝以上几点。以上这 7种 方式能够帮助你在投资人面前展现企业的价值和增长空间。想要获得投资，打动投资人，让他们记 得你是谁是非常重要的一项工作。 来源：快鲤鱼 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台