市场营销策划与案例分析.pptxVIP

市场营销策 划与案例分析;学习目标;哪个品牌是你们最为熟悉的体育品牌？;1、什么是策划？;什么是营销策划;营销策划与营销计划; 营销策划的基本特点;市场营销总体内容;市场营销策划的内容; 一、市场营销战略策划; （二）市场竞争策划 1、含义：企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。 2、主要内容： 企业竞争力分析 竞争对手分析 竞争策略确定 （三）企业形象策划 1、含义：即企业识别或称企业形象设计或塑造，简称CI（corporate identiny）。企业用于市场竞争的一切设计采取一贯性和统一的视觉形象，并通过广告以及其他媒体加以扩散，有意识地造成个性化的视觉效果，以便更好地唤起公众的注意，使企业的知名度不断提高。 2、内容： 提案阶段 调查阶段 开发设计阶段 实施管理阶段 ;（四）顾客满意策划 1、含义：顾客满意策划简称CS，企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，从顾客的角度、用顾客的观点分析消费者的需求。 2、内容： 顾客满意指标 顾客满意级度 （顾客：外部客户、内部员工） ;二、市场营销战术策划; （二）价格策划 1、含义：企业产品在进入市场的过程中如何利用价格因素争取目标市场，进而渗透甚至占领目标市场，以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案和措施。 2、内容： 制定价格的策划 修订价格的策划 变动价格的策划 （三）分销策划 1、含义：在企业产品由生产地向销售地运动的过程中，对于产品经历的方式、方法和路线的策划。 2、内容： 销售渠道策划 直复营销策划 物流系统策划 ; （四）促销策划 1、含义：将人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，最终形成一套整体促销的活动方案。 2、促销策划的内容： 广告策划 公关策划 SP 策划 推销策划 ;三、市场营销创新策划 （一）市场营销创新策划： 市场营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动或目标市场、竞争、企业形象、顾客满意度、产品品牌、价格、分销和促销与组织、管理等诸多方面的战略与策略进行重新设计、选择、实施和评价，以提高企业市场竞争能力，不断提高的运作过程与活动。 （二）知识营销策划： 1、含义：知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒介的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培育和创造出一个崭新的市场体系。 2、内容： 营销产品知识化 营销个性化 营销网络化 营销行为持续化 ;（三）关系营销策划 1、含义：关系营销策划的核心在于发展消费者与产品及服务之间的关系，正确处理企业与消费者、竞争者、供应商、政府机构、社区及其他社会公众之间的相互关系。 2、内容： 关系战略策划 关系运作策划 （四）网络营销策划 1、含义：借助联机服务网络、电脑通讯和数字数字交互式多媒体的威力实现营销目标即网络营销。 2、内容： 网络营销战略策划；网络营销运作策划：网络营销调研、网上销售、营销战术系统。;（四）整合营销策划 1、含义： 整合营销策划的中心思想是通过企业与消费者的沟通满足消费者的价值取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种促销手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本与高强冲击力的要求，形成促销高潮。