大明宫遗址公园运营模式.pdf

. 大明宫遗址公园运营模式 绿维创景看大明宫遗址公园运营模式 遗址旅游开发收入模式中，综合了传统观赏旅游收入模式、 体验式观赏旅游收入模式、休闲旅游收入模式、区域开发收 入模式以及房地产收入模式，包括门票收入、休闲收入、商 业收入度假地产 商业模式的传统定义 大明宫是中国盛唐时期最为雄伟壮丽的宫殿建筑群及中国 古代建筑的代表作。大明宫遗址区保护改造工程作为中国 “十一五”大遗址保护的重点工程，以及丝绸之路整体申报 世界文化遗产的龙头项目，具有巨大的世界影响，不但吸引 力了全世界的关注，也给“操刀”的大师们带来了压力。 大明宫国家遗址公园是以大明宫遗址本体为基础建设的一 个国家公园，面积约 3.5 平方公里（合 5200 亩），是北京故 宫面积的 4.5 倍，与纽约中央公园相当。大明宫国家遗址公 园是世界文化符号系统中的一个重要节点；是民族文化复兴 的一个重要标志；是民旅发展史中昌盛失落之后的记忆。它 在世界文化的重要地位、在西安城市发展中所扮演的重要角 色不言而喻。 绿维创景非常幸运能够参与到这样一个具有世界文化意义 . . 的项目中来，在接到西安曲江的邀请，并详细了解项目情况 后，发现大明宫遗址公园不仅仅要有文化上的震撼力，而且 还要作为经营项目来运作，也就是说，将来遗址公园要能够 达到盈亏平衡或者微亏的目标。在一个大遗址上，要达到这 样的目标，谈何容易。 遗址公园运营成本昂贵，静态测算，一年的卫生费及管理费 就将达到两亿元之巨。如果依靠“吃财政”养活这样一个公 园，是难以达到保护要求的。况且，遗址公园处在西安“道 北”区这样一个极端落后的区域，还要兼具做强遗址旅游产 业，并带动周边产业“优化升级”的艰巨任务。 在这样的背景下，绿维创景开始了以大明宫遗址公园为代表 的大遗址旅游开发商业运营模式的探索研究。 商业模式在学术上为多数人公认的定义是： “为了实现客户 价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成 高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品 和服务 , 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。 ” 其中“整合” 、“高效率”、“系统”是基础或先决条件， “核 心竞争力”是手段， “客户价值最大化”是主观目的， “持续 赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一 外在标准。 大遗址旅游开发商业模式的构建 成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经 . . 营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚 至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经 营整个过程中， 贯穿于企业资源开发、 经营管理、 制造方式、 营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑 造一种崭新的、成功的商业模式。 大遗址开发商业模式的构建应该包括收入模式、投资分 期、营销模式、经营模式、管理模式、资本构架及融资模式 六大方面。以下以大明宫国家遗址公园为例，具体探讨大遗 址旅游开发商业模式构建的六要：即收入模式多元化、投资 分期组合化、经营模式简约化、管理模式综合化、营销战略 品牌化、融资模式多样化。 图 1 大遗址旅游开发商业模式构建六要素示意图 （一）收入模式多元化 收入模式是商业模式最重要的内容之一，它直接决定一种商 业模式的成败。针对大遗址的开发，持续的收入可以为大遗 址的保护提供有效的资金保障，而收入模式的多元化，是商 业模式成功构建的主要方面。收入模式的多元化是指收入模 式中的各种收入方式、各个环节、各个层次之间，能够形成 一种相互联系的系统结构。大遗址旅游开发收入模式中，综 合了传统观赏旅游收入模式、体验式观赏旅游收入模式、休 闲旅游收入模式、区