如何进行节事的网络营销.pptxVIP

会展与节事营销（ ）－企业资源管理研究中心俱乐部 沈燕目录第一部分什么叫节事营销（）？如何进行节事的网络营销？第二部分如何为节事营销募集资金？第三部分第四部分思考题目录什么叫节事营销（）？第一部分摘 要的3E原则的5P要素的5W因素小结与思考什么叫节事营销（）？无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904）献身精神的魅力 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。什么叫节事营销（）？－－的3E原则市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。娱乐性（）3E冒险性（）兴奋性（）[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受什么叫节事营销（）？－－的5P要素产品（）定位（）价格（）5P要素公共关系（ ）地点（）产品（Product）定位（Positioning）价格（Price）5P要素公共关系（Public Relations）地点（Place）什么叫节事营销（）？－－产品（）节事产品（）1节事的历史节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。2节事的价值根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。3节事的独特性为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。产品（Product）定位（Positioning）价格（Price）5P要素公共关系（Public Relations）地点（Place）什么叫节事营销（）？－－价格（）财务目标价格（）1公司的财务原则节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略2经营成本价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心3对目标群体的财务统计分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划产品（Product）定位（Positioning）价格（Price）5P要素公共关系（Public Relations）地点（Place）什么叫节事营销（）？－－地点（）地点营销地点（）对地点进行营销时应该考虑的因素 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 对于本地观众可提供泊车位 举办地的环境和创意 筹备一场特殊节事的物流保障 附加活动的环境吸引物或基础设施 拥有与此相关的观众与组织 符合节事参加者的身份特点 节事参加者的安全性 便利的公共交通（机场和市内交通） 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）什么叫节事营销（）？－－公共关系（ ）产品（）定位（）价格（）公众感知5P要素公共关系（ ） 公共关系（ ）地点（）节事活动传统的公关方法 媒体发布（以新闻为目的） 广告宣传（以促销为目的） 媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动） 电话、传真和电子邮箱等联系方式 广播电台和电视台的现场报道 演讲稿的复印件 录影带 录音带 入场券或邀请卡什么叫节事营销（）？－－定位（）产品（）营销关键定位（）价格（）定位（）5P要素 公共关系（ ）地点（）1地点市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。（是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？……）2注意力的广度研究表明，人们每天要接受大约2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益3竞争性成本节事定位时首要考虑的就是门票的