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美国人的商务谈判风格 美国人的商务谈判风格 美国人的商务谈判风格 来源：《现代交际》2021年第07期 ［摘要］商务谈判作为商品经济的产物，是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。美国是世界上经济技术最发达的国家之一，是我们在国际商务谈判中的常见对手，也是我国的主要贸易对象和合作伙伴。本文归纳了美国商人谈判的风格，为中方在谈判时采取相应策略提供了依据。 ［关键词］美国人 商务谈判 风格特征 ［中图分类号］F740.41［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2021）07－0124－01 商务谈判是社会经济活动的一项重要内容。现代信息社会促进了经济全球化时代的到来，世界就是一张诺大的谈判桌。谈判风格一般指在习惯化的谈判方式中所表现出的一些稳定的谈判行为特征，它反映了谈判人员的态度、价值观和人格。 一、热情坦率，讲究效率，珍惜时间，直入主题 美国人属于性格外向的民族。他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。直接了当是尊重对方的表现，与美国人谈判表示意见要直接，“是”与“否”必须表达清楚。美国人希望谈判对手的态度认真诚恳，即使双方争得面红耳赤他们也不会介意，即便是己方的责任也不可使用“你看着办吧”或“一切好商量”之类的语言。美国人珍惜时间，生活节奏比较快。他们认为高效、出色地完成任务是一个人有能力的表现。而完