物流目标市场.pptxVIP

市场细分与目标市场; 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位;第一节 市场细分;学习目标;一、市场细分的含义;互动空间－;同质市场与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;第二节、市场细分及有效市场细分条件;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;随堂检测－－案例1;随堂检测－－案例1;;案例2;;二、市场细分的程序;三、有效市场细分的条件;第三节 目标市场战略;22;一、目标市场的含义;二、企业占领目标市场的方式;市场覆盖的五种模式;1、密集单一行市场;27;2、产品专业化;29;3、市场专业化;31;4、选择性专业化;33;5、全面涵盖;35;36;互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？;二、目标市场营销战略 1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。;2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司 ;3、集中性营销 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。 如法拉利赛车。 优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。 缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。 适用：资源有限的企业。;互动空间－－;互动空间－－;可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） ;三、选择目标市场营销策略考虑因素; 第三节 市场定位;一、市场定位的含义;互动空间－－;答案提示－－;市场定位图;50;51;52;53;二、市场定位的策略;企业竞争定位的策略;企业竞争定位的策略;企业竞争定位的策略;企业竞争定位的策略;二、产品市场定位的策略;60;61;案例2 “大众甲壳虫”：小就是好;案例4 “七喜——非可乐”的定位;64;65;66;67;案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔” ;20-30年代万宝路???位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变黄，容颜受损；以及如上面分析的烟嘴会沾上口红而不雅观等问题，女性烟民抽烟会比男性更加的节制。所以在香烟的吸食频度和消费量上，女性烟民也会远逊于男性烟民。 当女性有了孩子之后，为了照顾孩子，原本吸烟的女性烟民肯定也会减少吸烟乃至戒掉，这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模上再度遭到蚕食。 40年代初, 万宝路香烟停止生产 ;;;1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。 1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美国烟草工业第二位。1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。从1955年到1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24.7%，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量一直居世界香烟销量首位。世界上每被抽掉的4支香烟中，就有一支是万宝路。 ;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;互动空间－－;答案提示－－;四、市场定位的步骤;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:47:4522:47:4522:477/15/2021 10:47:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:47:4522:47Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:47:4522:47:4522:47Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:47:4522:47:45July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that