电话面试邀约技巧 .pptx

;拥有信任的力量;一.简单相信自己，对自己要有信心！ 二.简单相信公司，对公司项目认同！ 三.简单相信销售方法，相信电话营销是我们开拓客户的最佳渠道！ 那么你就会? ;简单成功;建立信任是销售灵魂 贯穿整个销售过程中;课程大纲;前 期 准 备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:56:4809:56:4809:566/19/2021 9:56:48 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:56:4809:56Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:56:4809:56:4809:56Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:56:4809:56:48June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20219:56:48 上午09:56:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:56 上午6月-2109:56June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 9:56:4809:56:4819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:56:48 上午9:56 上午09:56:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin??必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;熟练的业务知识 沟通话术（岗位） 简历详情（目标客户） 电脑、话机、水杯 自信心;声音的技巧; 使用普通话;哈佛大学一项对人类行为的研究报告：一般人对他人的第一印象55%来自肢体语言，37%来自声音，8%来自说话的内容。 电话营销的“声音”便成为第一印象！;声音的重要组成部分： -语调----抑、扬、顿、挫+感情 -语速----适中 -语气----坚定、自信 -语音----清晰、准确 -微笑----建立微笑的习惯 -热诚的态度----端正、积极、耐心 ;热情自信 一个温和、友好、坦诚的声音能使对方放松，增加信任感，降低心理屏障 热情的展现通常和笑容联在一起 ，将电话铃声作为开始信号，只要铃声一响，微笑就开始 ;开 场 白;开场白技巧;举例：;探寻现状 挖掘需求;开放式提问——引导准客户回答，找出准客户求职的困惑 封闭式提问——引导准客户做出选择 同时选择多种角度提问 ;核实必要的客户信息;岗位及工作 内容介绍;目标：让客户了解岗位及工作职责