成功的谈判策略教材.pptxVIP

成功的谈判策略;成功的谈判策略;谈判的定义;基本谈判原则;基本原则;沟通;谈判的主要元素;自信;力量;时间;谈判过程;问题;基本谈判策略;战术;制止使诈把戏;采购员的谈判;商品采购考虑的重点;寻找合适的供应商;商品采购作业细则;采购谈判基本程序;谈判前;谈判过程中;再次谈判要点和目的;注意要点;采购员对供应商的答复原则;谈判要求;谈判目标;一、谈判的目标;二、明确谈判是要做什么;采购决定的做出;在做每一次采购谈判时先自问：;向供应商落实公司政策（为下一轮的谈判打下良好的基础）;工作目标;最终目标;谈判的主要内容;折扣：新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣;其它折扣;付款条件;广告赞助;采购谈判必备附件;通过谈判给你带来了什么;通过谈判商品市场信息全面了解;维持稳定货币意义;采购谈判的技巧对营业外收入取得多少至关重要;目标：达成竞争性低价，以追求单品高销量;供应商的种类分析与对策;合作关系;采购活动提示;商品谈判技巧;伎俩;谈判的十二戒;总部对谈判结果的监督和控制;谈判成功五要素;商品谈判须知;商品组合;商品采购原则;商品选择要点;小结; 谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:45:2020:45:2020:457/15/2021 8:45:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:45:2020:45Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:45:2020:45:2020:45Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:45:2020:45:20July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:45:20 下午20:45:207月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:45 下午7月-2120:45July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:45:2120:45:2115 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:45:21 下午8:45 下午20:45:217月-21