成功推销员应具备的心理特质与推销观念.pptxVIP

快乐推销;课　 程　大　纲;一、序言二、建立正确的推销观念;2、推销是人的天性;*你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩护词” *作家向读者推销故事情节 *男人推销自己的风度和才华 *女人推销自己的温柔和美丽;结　论;3.推销保险首先要学会推销自己;4.推销中的2/8定理;*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴 去说服 *第一印象80%来自仪表 *成功的销售80%来自交流和建立感情， 20%来自产品本身 *80%的顾客都会说你的产品价格高 *在推销中80%将是失败，20%才是成功 ; 三、成功推销员应具备的心理特质; 2、只有自己才能改变自己; 3、态度决定一切; 4、对自己充满信心，从不放弃; 5、不找借口，只找方法 6、愿意做别人不愿意做的事情;四、成功的必要条件; 2、学会时间管理;（2）有效运用工作时间 　与顾客共进午餐 　利用等待顾客的时间读书学习 　做出良好的工作安排 　合理运用交通工具 　拜访顾客前，预先调查客户的所有情况 　准备不充分时不去拜访客人;（3）重视时间管理 　*设定工作目标，并列出优先顺序 　*把每天要做的事列成一张清单 　*一次只做一件事，把事情做“好”， 而不仅是做“完” 　*减少闲谈的次数，每次闲谈不超过 5分钟 　*立刻行动 （4）算出你的时间价值;3、热爱推销，对销售产品的价值充满信心;请记住： 　　销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。;4、充分认识和挖掘自己的潜能; 5、强迫自己不断地学习;（4）学习的内容 　＊专业知识　　 ＊现有顾客有关的知识 　＊一般的大众常识 （5）善于向成功者学习 　＊成功的经验和过程　　 ＊失败的教训和处理方法 　＊成功的“信念”　　　 ＊成功的“策略”与“步骤”;6、一定要比所有人更勤奋努力;7、乐于承受拒绝，具有积极的心态; （1）“遭受拒绝”是推销工作的家 常便饭 （2）成功者的最大特点就是敢于不 断尝试拒绝; （3）克服失败的心态 　　认为最初不顺利是理所当然的，要经常想想成功人士的艰难历程快要放弃时，不妨说一句“再来一次”，不管成功失败都能冷静对待，要了解没有人会在意别人的失败，回想以前最难过的经验，不要期望第一次就获得同意。;结束语　　　　所有的成功、财富、健康和自信开始于你的思想，决定于你的行动。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:45:1420:45:1420:457/15/2021 8:45:14 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:45:1420:45Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:45:1420:45:1420:45Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:45:1420:45:14July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:45:14 下午20:45:147月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:45 下午7月-2120:45July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:45:1420:45:1415 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:45:14 下午8:45 下午20:45:147月-21