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披云水推广策划书 前言 在环境被急剧污染的今天，喝上一口好水似乎变成了一种奢侈。当人民震惊 于农夫山泉的水也已经被污染透彻的时候， 不禁要感叹， 在中国， 还有安全的水 吗？有！在丽水龙泉披云山中， 被原始森林包裹的披云水作为中国最后没有被污 染过的水，正在走向市场。 作为披云水指定的经销商，我们要做的，不是销售水，而是销售一种健康持 久的生活方式。 披云水与巴马空气一样， 不仅仅只是水和空气的单纯意义， 更象 征着人类开始反思过度工业化，重新追求生活与自然的和谐的一种象征。 把披云水带入大众生活，是我们真挚而美好的愿望。 行业动态分析 1. 行业饱和程度 目前，中国矿泉水市场已形成了以哇哈哈，乐百氏，农夫山泉，雀巢为 主导的一线品牌，以崂山，康师傅，可口可乐，稀世宝，怡宝等有名气的二 线品牌及一些实力较差的中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。虽 然看起来整个行业已经趋于饱和，但是品种和品质的参差不齐，整个行业进 入“火爆拼抢”的时代。在这样的行业环境下，拥有特色和品质双保险，才 是能站稳脚跟迅速占领市场的硬道理。 2. 行业发展前景 由于饮用水源日益严重， 为了生存和发展， 人们渴望获得优质饮用水， 矿 泉水以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康“而将成为新型流通热门商 品。有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势将会持续下去，这是任何饮料 无法代替 的。矿泉水的发展， 是一种不可抗拒的趋势。 而在行业领军品牌 “农 夫山泉”之类的品牌屡屡爆出水资源被污染的消息后，人们已经很难找到一 个真正无污染，纯正的矿泉水品牌。这对披云水是一个挑战，更是一个相当 大的机遇。披云水的把握住这个机会，才能迎流而上，成为行业的领军者和 引导者。 披云水简介分析 披云水 李长荣 你从高山草甸走来 白云是你的亲娘 大树奇石日夜守护 原始峡谷是你摇篮 杜鹃为你壮行 鸟儿伴你远航 你向三江三州奔去 涓涓清泉为你助澜 浸润了原始林木的根须 饱吸着百草山花的佳酿 汇天地灵气品质第一佳 集万物精华名声响天外 你是天空的使者 用纯洁的身躯 筑成百姓健康的屏障 你是大地的精灵 汇入世博的大潮 掀起活水的浪潮万丈 这首诗，是一位老师所作，抒发了内心对披云水的崇敬和热爱之情。确 实，丽水龙泉的披云山，原始森林气候，风景秀美，空气清新，水质清澈。 披云水是浙江披云食品股份有限公司出品的饮用水产品， 披云山泉含各种对 人体有益的矿物质，呈天然弱碱性。大森林气候造就的环境，使水中氢、氧 离子丰富，是普通水数倍，特别利于人体健康。 自 2007 年“依云水”陷入“细菌超标门”之后， 行情一路低迷， 据网络 调查 86.24%网民称不会再购买依云矿泉水。而同一时刻，产自龙泉披云山 的“披云水”走势看俏， 风头日涨，继成为“ 2007 国际摄影节指定饮用水” 之后， 2008 年被评为“中国饮用水行业十大影响力品牌”、 2009 年成为 “杭州生活品质展评会”唯一指定用水、 “中国足球中超联赛绿城队唯一饮 用水”， 2010 年被评为“中国驰名商标”。成为浙江市场饮用水企业中的 新贵。 作为中国纯天然健康饮用水的领军品牌， “披云水”拥有三大优势特征： 水源好 作为优质天然饮用水，水源地必须具备以下特性 : 1、水源地上游不能有任何农田， 否则农田使用的化肥会渗透到河流中影 响河流水源。 2、水源地两边不能有人