大米合肥市场调查报告.pdf

通过这几天辛苦的拜访和了解，我对合肥市大米的市场情况进行的调查，初步熟悉了合肥 市大米市场的一些基本状况，了解了金润等一些竞争品牌的市场情况，通过有关信息的整 理与分析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓，品牌的打造，宣传策略的制定提供借鉴 和参考。下面是此次合肥市场调查的主要内容。 一：调查方法：市场实地走访。 二：调查区域：合肥市所以区域。 三：调查日期： 7 月 6—— 7 月 10 四：调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店的经销商和消费 第一部分：市场基本情况分析： 一：大米市场总体情况： 目前合肥市场农产品市场潜力巨大，大米是不可缺少的生活消费品，尚未形成垄断性著名 品牌与企业，为公司的发展壮大提供了充足的市场空间。而且生态农业产品在国内尚处于 起步阶段，但其高价值、高利润与高科技含量的产品特征将为公司的核心产品竞争力的形 成与公司的后继发展提供强劲的产品、市场与利润空间的保障。 ↓市场空间广阔 二：大米市场的主要经营方式： 目前合肥大米经营主要以特约经销商、批发、零售方式和厂家直销 .批发 .零售两种方式。他 们都分别在周谷堆设立直销处或设立总代理，然后在四面八方设立代理商。在调查时发现， 大米的销售主要分布在各区域的超市、社区便利店、粮油行等场所。其中，大部分粮油行 在消费者购买达到一定的数量时候，对其周围有送货上门的服务。 三 :合肥市场的大米品牌及其销售情况分析 : 如下图 : 金润 32% 白湖 11% 金健 5% 东北大米 20% 北大荒大米 13% 隆迪 8% 肥西米 4% 其他 7% 经调查显示：占领合肥大米市场的主要品牌有金润，白湖，金健，东北大米，北大荒大米， 隆迪，肥西米等其它大米品牌，从上面的图表发现金润，东北大米，北大荒米成为我们的 主要竞争对手，他们基本占领了合肥的大半市场，首先东北大米和北大荒米以口味占领一 部分市场，他们基本是做老客户，而且他们的定位明确，如肥西米和一些其它的米，以价 格优势占领市场，他们属于本土大米，占领合肥的小粮店，在走访时还发现，金润、隆迪 . 白湖大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对 领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。 另外，通过比较发现，金润在市中心、城郊所占比率较大，销售数量较多，而且在有些超 市和便利店成了金润的专卖 ,例如 :互惠超市 , 1:金润米的优势 : 1) 他是本土品牌 ,他的加工厂就在合肥 ,所以少了运输费 , 2) 他的营销策略全 ,他不仅在超市铺货 ,而且在一些企业也供货 ,例如 :有的公司在节假日时 发金润的米 ,这样长久下去消费者会行成一种习惯 ,自然的会考虑到金润米 ,俗话说 ”习惯成自 然 ”因此我们要做到培养消费者的习惯 . 3) 品种多 ,它在高 .中.低档都有不同的品种 . 从上面可以看出 :金润米业不仅在超市 ,便利店铺货 ,而且他大量开发其他的渠道 .例如开发一 些企业，从而提高它的品牌知名度和销量